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二手房卖不动 中介开拓市场卖起了新房
海西房产网
发布时间：2008.12.29
来源：现代快报
2008年，南京二手房市场寒流涌动，中介行业加速调整，有的企业被市场无情淘汰，有的壮士断腕缩减店铺，更多的则是想方设法开拓市场寻求新出路。
近日记者调查发现，一手房成了南京大小中介的目标。网尚置业和21世纪不动产等中介公司凭借“好房换购”活动，已经进入南京30多家商品房的销售环节；利众、瑞居等多家中介正筹划成立“南京市房联”，希望通过一二手房联动谋求代理销售开发商的楼盘。
约三成中介关门歇业
数据显示，今年南京全市二手房的成交量不到3万套，比去年下降约三成；其中江南八区的成交量不足2万套，下降的幅度更是达到四成多。
业内人士估算，在今年的市场寒流中，到目前为止，南京至少有三成中介已经关门歇业。例如，曾经以代理学区房闻名的中介公司“康华”，在今年成为了历史；曾经豪言要开一百家店的“创辉”，一夜之间烟消云散……与这些业内耳熟能详的名字相比，这一年消失得更多的则是那些大家连名字都不记得的小中介。昔日的华侨路中介一条街繁华不再；江北滨江大道中介一条街原来有20多家门店，如今剩下的屈指可数；江宁新亭路中介一条街日渐萧条……
记者了解到，大部分知名中介公司今年也缩减了门店数量，关闭了一部分亏损和不盈利的门店。以前一个门店平均每月做10多单，今年两三个月都做不了一单，二手中介行业的生意越来越难做。明年的形势复杂，前景难料，寻找新的出路迫在眉睫。
借“好房换购”介入新房
21世纪不动产房集店景店长11月以来忙了个不亦乐乎，他们店所有员工放下了其他工作，转而负责“好房换购”的具体事务。12月的第二场“好房换购会”上，他们更是在每个参展楼盘都专门留了负责人。主办方公布的数据显示，为期4天的“好房换购会”上成交房源超过了160套。这个数字对中介公司而言，是日常成交业绩不可企及的，其获得的佣金也是平常难以企及的。
“以前是卖旧换新，现在是买新卖旧。”网尚置业副总经理詹国健说，通过这种模式，购房者不用急于降低房价抛售房产，也不用花费时间和金钱去租房，贷款利息也由开发商买单，可谓一举多得。