●中介公司：各出奇招“吸”客源

    　对于今年的经营情况,中介直言不讳,二手楼成交不如去年畅旺。一方面大环境形势不容乐观,另一方面由于一手楼价格下调导致一二手价格拉近,中高端二手房屋在没有太大价格优势的情况下,多数买家选择购置新房。天盛置业营业经理罗钱锋透露,高端二手楼盘在10月至11月出现滞销,铺均成交量仅为0.5宗,而在去年铺均成交量在1.3宗以上。

    　在冷市中,各中介为了求得一根“救命稻草”,无不使出浑身解数。现在清远街头出现了很多流动中介,他们远离原有的铺面,把各楼盘的相关信息带到人流集中的区域。从事中介工作2年的程小姐说:“以前都是坐在店里等顾客,现在大家都主动出击。”在清远的一些繁华地段以及工薪阶层的集中住宅区,不仅立有楼盘的广告牌,还粘着很多中介的广告纸。它们通常以业主的名义,协商出租出售的信息,付上中介的联系方式,以此吸引更多的客源。

    　在维持二手楼营业的情况下,各大中介还加大代理一手楼的力度,寻求新的突破点。据张国志介绍,由于市民观望气氛浓厚,近两个月来良策地产加大了一手楼代理户外活动频率,代理的楼盘销售有了明显的提升。有业内人士认为,一二手联动会取得事倍功半的效果。中介公司代理销售一手房,不仅为开发商增加了房屋的销售渠道,同时也为中介公司自己拓展了经营业务,可以最大限度地吸引客源。

    　在吸引客源方面,除了一二手联动,联营是另一个有效的方法。“联营可以加强同行合作,信息共享。一方面既能提供丰富的盘源,又可以最大限度地吸引购房者,避免购买力流失。”永泰房产有限公司物业顾问谭国柱说。

    　●中介工作人员：积极心态是关键

   　 春天会来的,但问题是在春天第一缕阳光洒下之前,如何保证自己不会倒下来。在整个行业遇冷的背景下,中介人员不得不开始正视自己窘迫的生存状态。有中介老手表示,渡过冷市,积极的心态是关键。