新模式应对市场格局

　　“其实这相当于一种隐性的降价措施”，一位置业专家这样说道，“对于一些主打高端的房产来说，大规模的明码降价无疑会极大地影响购买者的信心，甚至会引来老业主的质疑。现在这种买房人报价的模式相当于开通了一个单独的通道，其议价的过程都一对一地进行，避免了外部的许多影响。而对买房人来说，最大的优势在于他可以在自己的心理价位以下任意报价，即使最后不成功，他们也不会有什么损失；这种情况下最后的成交价一般都会低于目前的市场售价。”

　　据了解，“你出价，我卖房”的模式虽然首现京城，但并不算首创。几年前的杭州等地就曾经出现过类似的销售方式，并在当时的市场上取得了一定的成绩。此次出现在北京的房地产市场上，最后效果如何还有待观察。

　　亚豪机构副总经理王英男指出，开发商采用这种新的形式，一方面可以算是一种新的尝试，通过自行报价试探购房人的心理价位，并制定出更贴近当前市场的价格；另一方面，也是一种营销手段，能起到眼球效应，吸引购房人关注，促进项目销售。在目前的市场状态下，探索多种营销方式无疑是开发商应对低迷市场格局的积极尝试，但我们也看到，开发商实际还是为项目设定了一个价格区间，即以此前的历史销售价格作为参考，不可能真正实行购房人自主定价。