长久以来，房地产交易双方一直遵循着“开发商定价”的游戏规则：由开发商事先制定好相应产品的价格，而购房者只能做出买或不买的选择，即使可以议价，也只能按照开发商给定的折扣进行。而近日，位于朝阳门内的一家楼盘则打出了“你出价，我卖房”的口号，并声称将由买房人定价，这一举措引起了不少人的兴趣。那么，而这一事件背后的真实情况究竟如何？我们对此进行了实地探访。

　　买方报价卖方复议定价新招引人关注

　　此次事件的主角是位于朝阳门桥附近的名为“北京INN”的楼盘，从朝阳门桥向西第一个红绿灯左拐即到。从沿途情况来看，该项目优越的地理位置与环境配套给人留下了深刻印象：该项目距离地铁二号线仅几百米的距离，比邻外交部等多家部委，二环内的核心位置更是稀缺。从其整洁的建筑外观来看，该项目的施工已经接近尾声，为准现房项目。

　　在售楼处外的随机采访中，多位行人都表示并不知道该项目最近出台的购房“新政策”。但是，在听完简短介绍后，许多人表示了对这件事的兴趣。一位行人兴奋地问道：“我们出价就行？我出价一万会卖给我吗？”面对这样的问题，北京INN的销售负责人表示：“原则上可以这样出价。”

　　接着，该负责人介绍了参加此次活动的详细程序。“买房人最开始会得到我们销售人员对产品、配套等信息的详细介绍，对于有意向的客户，我们会为其办理购房卡，并存入一定额的诚意金。此后，买房人可以向我们提出自己意向的购房价格。我们得到价格后会对其进行复议，如果认为合适，则会给予相应答复；如果报出的价格我们不能接受，也会通知购房人，购房人可再次出价。前后报价的机会共有三次，如果三次都未达成协议，我们会尽快退还他们交纳的诚意金。”

　　据了解，参加此次活动的除了北京INN以外，同一开发商开发的位于望京的“朝庭公寓”项目也一并参加。

　　买方报价+无条件退房开发商意在成交量

　　据了解，北京INN于去年年底开盘，之前均价26000元/平方米，最高均价卖到29000元/平方米，一次性付款最低可享受9.5折，银行按揭9.8折或9.9折。产品为精装修公寓，现在已经入住。另外，与此次全新定价模式一起同时推出的，则是“购房人签约付款一年后，无条件退房的政策”。

　　开发商出于何种原因 ，推出这一新的销售策略呢？东方银座控股有限公司执行董事李世濠表示：“这次的销售策略是我们公司针对目前的市场，做出的一种崭新的营销模式，是基于一种平等交易的心态去面对目前有心要购房的消费者。”

　　而此次活动开展的效果如何呢？李世濠表示：“我们也打了电话给一些老的客户和之前咨询的客户，他们对这个都很感兴趣，电话量和来访量明显增加很多，不过目前还没有正式有成交的，因为也是刚刚开始没多久。但是从目前的反映来看，已经有不少购房者的报价比较接近我们的心理预期了。此外还有一点，就是前来报价的客户并没有随意报价的，比如报9000、1万的，都没有。”