不过，由于在福州楼市上市场化程度还不够高，因此，尽管福州市场上三级联动的历史悠久，但业内人士郑先生却认为，从福州此前的几次二三级联动的尝试来看，并没有发现开发企业和房产中介的联动运作得较好的企业。“北京、深圳都有较为成功的案例，在福州市场上，一、二手房市场的联动，还没有发挥出其应有的效果。”

  　其中主要的原因，除了由于福州的开发企业大多都还过于保守，并未展开拳脚，在此方面多做尝试外，更主要的还是取决于中介企业自身。二三级联动并不像普通人想象的那么简单，其中还包括了很多复杂的因素。

  　“房产中介企业是开发商难以控制的。”郑先生告诉记者，这种难以控制，并不是表现在双方对于合作理念的共识上，更主要的是，在宣传口径、人员素质以及双方利益的平衡等各个方面，开发商与中介企业都容易产生一定的分歧，必须从细节上方方面面考虑周全，才能避免有可能产生的冲突。

　　中介品牌是联动关键

  　“一手房和二手房市场本来就是相互影响并互为补充的。”业内人士林先生告诉记者，对于开发企业来说，在二手房领域的延伸，是企业做大、做强，扩展产业链的一个重要手段，而对于中介企业来说，与知名开发企业的联手，可以从某种程度上缓解市场环境不好所带来的压力，同时，对企业的规范性和人员素质水平的提高也有很大的帮助。“从这个角度来说，二三级联动，无论对于开发商还是对于房产中介企业来说，都是一个双赢的举措。”

　　不过，福州市场上的房产中介公司，品牌意识和人员素质与深圳、广州等地的中介企业相比，依然存在着不小的差距，这种差距的存在，限定了开发商与房产中介企业合作的深度和广度目前只能停留在“转介客户”这种合作层面。越是有品牌的开发商，在选择合作对象时，就越看重企业实力和员工素质。

  　在近年的市场发展过程中，开发企业进入二级市场在福州仅仅是个开端，随着福州房地产开发成熟度的提高，今后将有更多的开发企业介入二手市场，竞争也将更加激烈，因此，在开发商介入二手市场的同时，也要注意对房产中介公司进行详细考量，然而，想要达到三级联动的目标，还是需要双方针对企业运营模式、运作方式进行进一步的协调和沟通。