【分析】
开发商：销售开创全新渠道
“开发商有房源，中介有渠道”，在谈起开发商与中介“携手”的主要原因时，业内人士郑先生一语道破个中玄机。“无论是采用何种合作方式，尽可能地多挖掘潜在客户，促进楼盘销售，应该是开发商此举的最主要原因。”
相对于开发商固定的营销中心，以及在楼盘销售期间固定的宣传支出来说，房产中介企业最大的优势在于遍布各个区域的门店，而每一个门店都能掌握一定范围的客户群体，这就成为楼盘销售的一个特殊渠道。“相对于单一的售楼部而言，选择房产中介公司进行合作，等于在全城多了数十个固定宣传点，起到的推广作用自然毋庸置疑。”刘强在谈起与万科的此次合作时告诉记者。
在自身代理策划公司同期进行宣传策划，推广销售的同时，花最少的成本，能尽可能多地增加销售渠道，如果操作得当，而双方的配合又较为默契的话，对于开发商来说，起到的有可能将是事半功倍的作用。鄂宇表示，虽然此次与房产中介企业的合作才刚刚开始，将会带来多大的成效到目前为止还不得而知，但这至少拓宽了楼盘原本的销售渠道，“我们将能抓住更多平时不经意间忽略了的客户”。
“在广州、深圳等一些房地产业更为发达的地区，二三级联动的这种销售方式是极为常见的。”鄂宇告诉记者，其实，在福州出现这种开发商与中介合作的方式不足为奇，在其他地区，这是楼盘销售时常用的行销方式，只是由于福州市场的成熟度还不够，现在采用的开发商比较少而已。“此次与房产中介合作采取的转介客户的方式，就是我们在福州市场上进行二三级联动的一次全新尝试。”
房产中介：多元化经营保生存
对于开发商而言，通过与房产中介的合作，打破了“一楼一地”这种传统的销售模式，采用“场外分销”的创新举措，从某种意义上来说，直接拓展了新房的目标客户群体，对促进销售助力不小，然而，对于房产中介而言，二三级联动的新尝试，不仅是房产中介多元化经营模式的又一衍生，也是帮助其在淡市之下更好生存的“制胜法宝”。毕竟，自2007年底延续至今的淡市，对福州各家房产中介企业的业务经营产生了不小的影响，在这样的市场现状下，将企业经营的“触角”伸向一手楼市领域，这是他们梦寐以求的“自救”的又一途径。
“福州市场上不少房产中介企业，从今年下半年开始就积极与各家开发商接洽商谈，寻求一些可能的合作方式和渠道。”业内人士林先生告诉记者，而这种二三级市场联动的新尝试，是他们在市场不好的大环境下，出于生存所需，衍生出的多元化经营模式。“这种与开发企业联手进行销售推广的运作，不仅可以作为房产中介进行二手房交易服务外必要的业务补充，同时，对提升公司品牌和企业形象、专业素质都很有好处。”
从这个意义上来说，其实，多元经营以扩大公司在市场上的影响力也是不少房产中介企业想要介入一手市场的主要原因。刘强告诉记者：“介入一手代理销售，主要是想通过这种方式引领公司朝着多元化经营的道路发展，同时也打开市场，赢得客户的认可。”而双安房产总经理郑爱新也表示，“是否能够进入一手房市场，是衡量一家房产中介企业实力的重要因素之一。”