降价是不是楼市唯一出路？

　　国庆期间，由于各地楼盘促销优惠不断：有买房送车的，有买房送装修的，有推特价房的，还有1元买房的……楼市的暖风轻吹，在全国遍地开花。从已经公布的数据来看，福州楼市的成交在300多套，广州楼市的成交在865套，深圳的商品房成交500多套，杭州8区成交300多套。同比来说，都是今年以来最好的业绩。

　　价格是突破口 定位是关键

　　黄金周福州楼市的促销，无疑是一枚“深水炸弹”，在国庆黄金周创下了今年以来福州楼市最好的销售业绩。

　　“这次的促销，许多开发商是下足心血的，我们发现这些特价房基本销售一空，刺激了福州的楼市瞬间放量。”郑景枫说。

　　“在现在的市场下，想要卖得好，价格是很重要的因素。但是价格只是一个状态，在宏观政策利好构筑消费信心的同时，开发商为自己产品找对定位也很关键。”何建平和记者解释道。因此，我们看到，各个楼盘同样祭出优惠大旗，境遇却各不相同，这就和找没找准自己的定位有很大的关系。

　　作为这次黄金周促销的成功典型金辉天鹅湾，金辉集团企划部的林碧沉经理就分析说，价格优势是一个方面，但是对许多购房者来说，实惠不仅仅是便宜。现在购房者都会考虑综合因素，不仅看价格，更要看品牌，看产品。

　　降价只会是一把双刃剑

　　在市场经济中，有一个效用递减理论，打折也是一样。第一个促销效果明显，以后跟进的如果没有突出的特色和高的性价比是很难突破的，只能加重客户的观望情绪。

　　这点开发商也已经感受到了。“现在很多楼盘纷纷或明或暗地促销，刚开始可能会带来瞬间的放量，但也有可能加剧购房者的观望情绪，所以后期打折的楼盘销售情况也并没有像预期那样乐观。”郑景枫说，“购房者的观望情绪很浓厚，他们和开发商在博弈，都在探底。”

　　因此一些地产营销策划代理机构开始建议开发商，好好分析不同的客户群的需要，合理定价。因为打折后的综合性价比最重要，现在消费者都在观望，如何达到客户的心理预期，不是简单靠打折就可以的。何建平分析说。

　　然而除了打折还有什么好办法呢？从记者采访中了解的情况看，直接的价格折扣仍是近期主要的促销手段。“不过，针对当下市场，购房者都是自住型的刚性需求，因此产品本身还是关键，就看开发商如何在产品、价格、购房者心里预期三者之间找到平衡。”林静说。

　　房价大降

　　于购房者无益

　　在摩根大通预言央行将再次降息后不久，央行果然在10月8日再次降息，这也在一定程度上印证了先前各方专家认为国内将进入一轮降息周期的预言。

　　除降息外，从十七届三中全会的公报也可以判断出，中国的救市已经开始，只是现在的救市并不是直指房地产，而是解决经济基本面的问题，但是从农村新政和拉动内需等决议的具体内容可以看出，新的政策将对房地产产生诸多良性影响：首先，新政完善了继续稳定发展的基础，必将增强投资者的信心；其次，新政对推进农村改革发展的决定，为房地产行业的发展提供了一个新的方向和契机；第三，可以预见，通过拉动内需刺激经济持续增长的方针将会持续较长时间，这对于楼市恢复生机将会产生很大作用。但是，必须清醒意识到，整体政策的作用还无法在短期内迅速显现，楼市只会在内需的逐步扩大中，逐渐升温。

　　国广一叶·天知营销陈洪兴总监认为，市场大环境虽然不断有利好信息传出，但是目前，购房者追涨杀跌的心态也已经有点刹不住车。越多的开发商开始降价，降价的幅度越大，购房者观望的情绪也越浓。

　　面对消费者的观望心态，记者发现，一些开发商已经开始出奇招应对。如深圳桑泰地产，就向业主退补数千万元房款。有业内人士认为，开发商主动退房款的行为，是以壮士断臂，来证明自己今后不会降价的清白。

　　国广一叶·天知营销陈洪兴总监评价道，房价的大起大落，肯定不符合大多数人的利益。银行为什么愿意向购房者提供贷款？主要的原因在于房地产具备保值和升值的特性。当借款人无力偿还贷款的时候，银行可以将抵押房产用于拍卖抵债。如果房价大幅度跳水，房产贬值，可能产生大量的房贷断供，因此，政府一定会通过宏观调控加强对房地产的管理，使房地产健康发展。

　　所以，一些观望的购房者期望房价的无限制下降是不理性的，也不现实。从目前福州房地产市场价格看，大多数楼盘的价格，特别是新区板块的价格，基本上都维持在低利润状态。购房，该出手时就出手了。