此刻，福州房地产市场写满了悖论。

        福州房地产商品化时代迎来最严峻的淡市。虽然业界对淡市这个话题讳莫如深，但萎缩的交易量通过房地产交易中心公示的数据便可一目了然。另一条截然相反的线索是，豪宅集中亮相。万科金域榕郡、阳光白金瀚宫、世茂天城为首的豪宅项目同时问鼎榕城，不约而同地把目光瞄准侨乡居民、企业家、金融界人士以及政府官员等高端人群。据统计，除了世茂天城、阳光白金瀚宫、万科金域榕郡，福州目前在售和尚未销售的豪宅项目共有十余个，当这三大豪宅陆续抛出即将面市的消息后，其他开发商纷纷跟进，运用多变的营销手段积极响应，寻求突围之道。

        更加富有戏剧性的是，这是一个分外敏感的时间节点。面对宏调，今年年初业界曾乐观预计，2008年买家的年度购房计划基本不会改变，虽然短暂观望，但是经过上半年的“压制”之后，在下半年有个爆发。

        业界预计的爆发时间点已然临近，是否能够得尝所愿？所有人都在翘首以待。有观点称，开发商选择在此时面世，显然是看好后市，是市场回暖的先兆。亦有观点尖刻地指出，是开发时间进度使然，适逢这个敏感的时刻，完全是阴差阳错。

        是巧合还是因缘机会？处在金字塔顶端的客群是否会选择在这个时刻出手？福州的高端消费群体能否支撑起这么庞大的豪宅体量？谁将笑到最后？

        疑问越深，说明了公众对市场的期待值越大。剥丝抽茧，才能触及问题的内核。

        这个城市的富翁们

        别墅类豪宅与城市平层豪宅或以山水资源优势、或者凭借地段深得富人的垂青。随着这两年，福州经济新贵的崛起，豪宅开发热度一路高涨。豪宅的标准也在不停变化。2007年业界曾有个调侃式的豪宅界定：总价卖到200万的房子都可称之为“豪”。但这个论调过时得很快，新近面世的城市平层豪宅，总价已经打破了500万元。

        据了解，世茂天城推出的户型主要是总面积近300平方米的“子母房”户型，预计住宅楼毛坯房的最低售价在每平方米1.5万元以上。虽然与世茂天城一样是以地段优势作为卖点，但阳光白金瀚宫全部为精装修房，最小户型为206平方米，预计均价在2.5万元/平方米，即每套住房的总价在500万元以上。万科金域榕郡目前其推出的一期80套联排别墅，预计均价在2万元/平方米以上，单套的售价在500万元以上。

        是富翁们的财富增长速度如此之快？福州这座常住人口总量为150万的城市真的拥有这么多的百万富翁、千万富翁吗？回看2006—2007土地交易记录，不难寻见些许端倪。当时是开发商拿地最疯狂的时候，这些地块因为地理位置优越，当仁不让地成为商家必争之地，价格飞涨，甚至创下“面粉贵于面包”的记录。如万科金域榕郡，便是2007年轰动全城的地王。

        拿地成本过高决定了开发商必须‘高开高走’。这些项目定位之时，榕城房地产正节节高升，出于对后市的良好预期，开发商便将这些产品定位为‘大面积+高单价’的豪宅绝非偶然。

        开发商在八县的客群上下了很大的赌注。业界最常见的判断是：八县地区，有众多富有的侨乡居民，他们是福州豪宅项目的重要购买者。正因为如此，万科针对五区八县购买力的系列调研在紧锣密鼓进行，世茂天城也特别深入长乐、福清、连江等“盛产”富豪的地区进行大力推广……福州几乎所有的房地产项目都没有忽略在八县客群上挖出更大的价值出来。

        “开发商敢于此时推出豪宅，还缘于他们对福州高端消费群体的购买力充满信心。”某地产营销策划公司的何女士表示。但豪宅扎堆上市的反面，也许正说明了开发商害怕推盘过迟、落于人后而导致客户资源流失的忐忑心理。