4.一家之言
　　寻找你的“阿里巴巴之门”

　　就在本篇采访过程中，得知本周一组最新数据，融侨江南水都华尔街商铺推出71间，卖出61间，这些商铺单价在1.5万～2万多，总价并不低。而就在不久前，万科·金域榕郡48套别墅，每套500万起的高价，成交了30多套；如果更往前推一点，在市场还很清淡时，泰禾·红树林高层几个月内居然卖出300余套（9月备案总量，故推测成交期应在7、8月份）；如果再把时间往前拉，3、4月份，融侨江南水都·心巢，8000多元/平方米的高价，却成为淡市最耀眼的奇葩……

　　这些都是淡市成功的案例，他们或是营销策略对路，或是产品过硬，但毫无例外的是，他们都让市场看到高性价比，让购房者看到一个字“值”。当然，这也还有一种时机契合点的选择问题，毕竟也有市场让专业人士大跌眼镜的地方，如市中心某楼盘，其定价还是非常合理的，然而，已出来的销售数据并不让人满意。但，正如记者采访的一位置业者所说的：购房者从来就不用人告诉它，什么值，什么时候对，开发商还是多多考虑购房者要什么才利好双方。

　　本次，榕城开发商依托中小户型，集体试水“低首付、低总价”，实际上也是性价比的另一种表述形式，很显然，他们成功了。市场的“阿里巴巴之门”被他们打开了，楼市成交量迎来一个较大的增幅期。依此类推，开发商担心的大户型营销课题，也一定会有它的“阿里巴巴之门”。

　　地产哲学家冯仑曾言，楼市现在是过日子期间，类似2005—2007年那样的蜜月期已经过去，我们要做的是：适应平淡，各自找各自的精彩。