3.原因剖析

淡市追求最实际效果

　　福州楼市8月为何主打户型？业内人士普遍认为，通过好户型的展示，开发商可以向消费者传播更直接的内容。

　　“买不买房看环境，掏不掏钱看户型”，海润尊品销售部吴经理告诉记者，如果说价格是楼市竞争中的一把“斧头”，那么户型就是一把锋利的“短刃”。新颖的户型设计，能让一个楼盘出奇制胜，在众多同类的激烈竞争中脱颖而出。这种说法得到了金辉地产营销部人士的认可：“户型展示针对性强，可以给消费者带来最直接的印象。”金辉人士告诉记者，8月是福州楼市的淡季，加之奥运会的来临，看房者会明显减少，户型展示是通过报纸媒介吸引消费者的最好方式，也最有益与消费者之间形成良好互动。

　　“从目前开发商的户型宣传上来看，可以发现这样一个共性：这样的户型最实惠，可以用最少的钱买到最合用的房子。这对消费者来说诱惑力很大。”开发商林先生说，作为消费者，买房无论是用作投资还是居住，其实都希望在有限的面积中，通过技术手段的创新，多些使用面积。

通过户型创新反击房价

　　以刚性需求为主导的市场令小户型大设计成为今年户型创新的重头戏。业内人士指出，在刚性需求下，产品的高性价比是产品销售的基础。

　　据某楼盘近期的一项购房者调查结果显示，93％的消费者关注所购房产的户型设计。其中，62％的消费者非常注重产品户型设计情况；31％的消费者比较关注产品户型设计情况。此外，58％的潜在购房者愿意优先考虑购买户型创新的产品。这一调查表明，目前越来越多的消费者开始关注以房屋户型设计为代表的楼盘内在品质。同时也从另一个方面反映出楼市的竞争将从地段战、价格战向户型创新、提高内在品质方面转移。那些更加强化产品本身设计，通过优良设计提升性价比的项目将会占得市场先机。而一些设计不合理、功能不全、面积浪费太多的产品很有可能在今后一段的竞争中“败走麦城”，甚至被淘汰出局。

 　　“在刚性需求主导的市场中，也只有通过户型创新才能反击房价”。业内人士郑先生说，在房价高企的情况下，中小户型因其面积小、总价低成为市场主角，但中小户型从居住舒适度上来说肯定逊于大户型，这就需要通过开发商的创新来改变。