“现在如果还有人想坐在售楼部等客户上门，那无疑是‘等死’。”小黄直言道。在市场冷热交替的阶段，竞争对手之间打的是广告战，为了在产品同质化严重的市场中脱颖而出，开发商通常会选择在媒体上轰炸广告，提高楼盘的亮相频率，以博得消费者的注意力。这种广告“轰炸”式的营销模式在这一阶段还是可以起到不错的效果。

　　小林说，当市场环境开始由“卖方市场”逐渐向“买方市场”转换时，大家想得是如何拼产品质量，于是，体验式营销模式应运而生，开发商将先建好的样品展示给购房者，如样品房、景观区、会所等成为这个时期房地产营销的最大卖点。

　　“如今这种市场环境，即使把这三种营销模式整合在一起，也很难有效果。”小林对现在的市场情况无疑是持悲观态度。她说，传统单一营销模式影响力逐渐降低，推广效果大打折扣，是主动拓宽渠道找出路的时候了。

　　房企纷纷创新营销模式

　　福州某房地产公司的营销总监对记者说，“最近楼盘销售量上不去，公司开始缩减营销费用，我们只能花最少的钱，尽可能多卖房子。”

　　在市场萧条的大环境下，成本巨大的“媒体轰炸”的传统营销模式出现危机。反之，“创新”营销显现出效果，以往被开发商看做为辅助销售工具的“客户会”，在这一时期发挥了作用。福州一家品牌房地产公司销售人员告诉记者，哪怕是目前这种环境，通过老客户带新客户成交的比例仍占到总成交量的30%~40%。