福州楼市8月起了变化———

　　房价打折的声音小了，优惠促销的动作少了，新盘上市的量减了……可是，千万不要把这些信息看作楼市疲软的讯号。殊不知平静之下暗流涌动，有不少开发商正在悄悄调整营销策略和时间，将8、9月当成“整装待发”的重要时刻，而目的只有一个，就是为了迎接奥运之后的“红十月”。

　　现象 促销“暂停”

　　7月之前，“降价”是福州楼市的主基调，而从7月下旬开始，媒体上赤裸裸谈房价的楼盘广告则明显减少。“与前一阶段几乎无盘不降的情况相比，目前福州楼市打折促销的声音确实明显减小。”房地产销售人士林先生说。

　　“上月中下旬，我们按预期排定了8月份的促销计划，但与前几个月不同，方案遭到了公司上层的否定。”某地产公司销售部人士不解地告诉记者，其实就在前一阵，老板还要求销售部门拿出“更有力”的促销方案。遇到同样困惑的楼盘销售人员不在少数，在新区某楼盘，一位销售人员懒洋洋地告诉记者，前一阶段的促销活动暂停，目前还没有新的价格策略出台。

　　即便对一些8月份照常推出促销计划的楼盘来说，打折、低价也不再像以往一样大张旗鼓。据一位广告公司人士介绍，在他们负责的项目中，有一个楼盘的销售价格相当有诱惑力，广告公司也想以此为主打向市场推广，但此广告

　　整装待发

　　“8月，开发商对卖房普遍‘意兴阑珊’。”有业内人士告诉记者，在开发商的这种“消极”心态下，8月楼市可能会显得比较疲软，新盘上市量也少于往常。

　　“我们8月份没有大的营销计划，基本按常态卖房，能卖多少算多少。”昨日记者对数个楼盘进行调查时，不少开发商这样告诉记者。甚至有业内灵通人士告诉记者，有些开发商正在计划本月给销售人员放次大假。与此同时，一些新盘也不约而同地将开盘的时间放在8月之后，如正祥橘郡、海润尊品等楼盘。

　　从表面上来看，开发商们在8月显得比较“消极”，但实质上谁也没闲着，谁也不轻松。融信地产人士告诉记者，8月份我们会做一些营销活动，但重点还是放在对各方面资源的整合，这些资源包括市场、老客户及潜在客户等，到了9月份以后，我们会有一个比较大的动作。“这个月，我们都在为即将到来的传统‘金九银十’销售旺季做准备。”名城地产人士告诉记者，地产市场看似平静，其实许多开发商都在较着劲呢。还有开发商告诉记者，“8月份，我们也不能闲着，主要进行客户的累积，准备奥运之后开盘。”

　　分析
　　大赛期间 休养生息

　　8月份正值奥运会在中国举行，在这百年一遇的时刻，大多数人的注意力会转到奥运赛事上，而人们置业注意力的转移无疑会使8月成为楼市“望季”，在这种情况下，许多开发商选择了观望。

　　“我的经验是全球性体育赛事一开锣，楼市随即进入淡季。比如，以前的世界杯足球赛等。”开发商郑先生告诉记者，今年欧洲杯足球赛期间，各大楼盘就出现人流量大幅减少的情况，更何况今年奥运会在家门口举办，市民会把精力更多投入观看赛事。

　　“刚好利用这个月好好休养生息”，有一位开发商戏言说，前一阵打折促销，已经伤筋动骨了，现在趁奥运会带来的“平静期”，想想高招，看如何做好后市。

　　期待后市 或有利好

　　“对后市预期不明是开发商选择在8月‘不动’的根本原因。”业内人士分析说，就现阶段而言，“房市”还属于“政策市”，受国家政策影响较大，而目前政府各种救市信号明显，不少开发商盼望奥运后，受利好消息影响楼市或可改变前期清淡局面。

　　今年上半年，受银根收紧等一系列调控政策影响，开发商不得不选择降价，虽然诸多热力十足的打折促销手段在一定程度上提高了楼市的成交量，但不少开发商对记者坦承，即便存在单个楼盘热销的情况，也并不能说明整个房地产市场观望气氛在发生变化，降价实际并未驱散笼罩在行业上空的观望阴霾。也就是说，降价是开发商不得已而为之的无奈之举。“实际上就是在前期不得不降价的情势下，不少开发商还是想了一些回避招数。”据一位业内人士透露，上半年，不少开发商拿出的促销房源或位置一般，或结构普通。就拿金山某楼盘来说，前期放出的房源多为高层住宅10层以下的房源，真正的好房源，即那些10层以上的房源，其实并没有放出。除了对上市房源有所选择外，还有一些开发商则在拿到预售许可证后，延期售房。这些举动实际上说明一点，开发商还是希望撑过最难的日子，走好后市。

　　而现在确有不少对后市利好的消息出台，最明显的莫过于从4日举行的福州市政府常务会议上传出消息：在保持稳定的前提下，将微调政策积极引导房地产开发与消费，鼓励房地产市场持续稳定健康发展。虽然，会议之后的多项政策如提高公积金贷款年限、有限定地调整普通住宅标准等对市场影响度并不是太大，但多位房地产业内人士均表示，这至少发出一个比较确定的信号：政府开始着手“救市”。与此同时，更高层面亦有不少利好信号放出，其中对开发商影响最大的莫过于金融政策了。7月19日，在银监会2008年年中工作会议上，银监会主席刘明康在重申“有保有压”观点之时，亦提出要满足正常合理的房地产信贷需求，支持房地产市场的健康发展。如果这些信号能落实至市，那么可以在很大程度上救开发商一“命”，要知道近两个月，国内多个省市房地产的开发贷款已经全面停止，大部分银行纷纷给开发贷款亮了黄牌，令不少房地产企业遭遇前所未有的生命大限，而这正是前期降价之风越刮越盛的根本原因。

　　“转机来临前，先按兵不动，这恐怕是不少开发商的普遍心态。”一位业内人士如是说。