销售量萎缩是当前房地产的主要困境，安信证券房地产行业高级分析师陶学明认为，虽然6月广州一手住宅成交面积超过了60万平方米，但前5个月月均销售面积都没有突破40万平方米，上半年的整体销售远低于去年同期。中国指数研究院相关报告也指出，在当前市场销售不畅的情况下，供求关系改变，原先的卖方市场正向买方市场转变。"在市场转淡的时候，要吸引到新客，就必须开拓新的渠道。"黄韬说。
效果：人气旺盛成交待定
从目前情况来看，二手市场是不错的选择。一方面，随着楼价逐步下降，部分一手楼盘的价格正逐渐向二手楼价靠拢，为二手买家进入一手市场打开了大门；另一方面，很多买家仍有旧不如新的心态，如果购买力、楼盘素质合适，这些原先的准二手买家就会转向一手市场。客观条件、主观因素的影响，预计会使一二手联动取得不错效果，促使更多开发商跟随。
而从目前一二手联动的情况来看，则出现了两种不同的效果。6月份某楼盘正式实行一二手联动，当时也吸引了很多市民到场，"但实际成交并不多。"该楼盘的营销负责人说。而另一些楼盘则效果突出，时代糖果当天到场市民达到几千人，据说签约一直延续到晚上10时。
"一二手联动可能会带来很多人看楼，但实际成交如何还很难确定，毕竟二手买家的购买力有限。"不少楼盘的营销负责人都带着怀疑的目光看一二手联动。"只有很好的效果出来，我们才会选择这种方式。"
黄韬对这种方式倒很乐观，一些知名公司正和他们接洽，正是他乐观的强力支撑。"这种方式为我们带来了很多潜在代理楼盘，我们现正挑选楼盘。"即便如此，黄韬也认为，一二手联动并不适合所有楼盘，一些偏远的或市中心价格很高的楼盘，可能性就不大。"而且，只要一手市场销售好转，一二手联动模式生存的空间就会缩小。"