为破销售困局，开发商积极开拓客源，甚至将手伸到了二手市场，和二手盘抢客。云山丽水、时代YOU公寓、时代糖果、中海金沙湾等楼盘，都纷纷出现了一二手联动的情况。据说，合生、锦江及敏捷地产等都正和有关公司洽谈，准备将这种方式引入旗下楼盘。这种过去曾经出现但又很快销声匿迹的代理方式，再次兴起。

 　　开发商渗透二手市场，实行"有杀错，无放过"，主要是因为原有渠道难以推动销售，迫不得已将目光转向原先不太关注的二手市场。联动效果如何？从现场来看，人气的确颇旺，但实际成交还有待市场检验。

 　　市场：二手客也成香饽饽

 　　7月26日，时代糖果推新货。楼盘里来了一两千名看楼客，大多数是中原地产各个二手地铺通知过来的、原计划买二手房的市民。该楼盘和中原合作，实行一二手联动销售。

 　　一二手联动销售，近几个月正成为一手住宅市场一个新潮流。在六七月份，包括机场路的云山丽水，老城区的时代YOU公寓，金沙洲的中海金沙湾，都实行了相同的卖楼模式。而据介绍，包括合生、锦江及敏捷地产这些房企，也正和相关中介公司接洽，有计划把这些模式引入旗下一些楼盘。

 　　"这些楼盘之所以采取或有计划采取一二手联动的模式，最主要的就是看中了中介公司的二手客源。"中原地产项目部总经理黄韬分析。原先不太受关注的二手客，正成为一手市场的"香饽饽"。

 　　主因：原有渠道销售不畅

 　　从实行一二手联动的楼盘来看，主要为两类。一是投资客占主流的楼盘，如时代YOU公寓，据说投资客约占95%；另一类则是价格相对便宜，和二手楼价相差不大的楼盘，如时代糖果等。

     　6月份，某楼盘实行一二手联动时，其营销负责人就表示，一手市场的买家正在萎缩，单靠原有渠道，吸引到的买家越来越少，只好将目光同时投向二手市场。