借别人的力量来达到自己的目的

　　当你和客户很熟了，同时你比别的公司有优势时可用这招，先是带看两次左右，在这两次中，你要一再的推荐你自己和公司，强调公司的单收费和公司规模等来建立他对本公司信誉的信赖，同时客户必须是贪小便宜的那种类型，或对你个个专业魅力很信服的情况下，你可以向他推荐到别的公司看房，看完后，好不好没关系，让他告诉你，让你来帮他去分析那套房子，如果适合于他，让你来帮他去谈价格。这样你可以挖到好多不错的房子，又容易做全单，同时还有机会捡个代办单签签。

　　8、电话带看

　　一般情况下，不是每一个客户的房子都有好多适合他的房子，当我们的房源不够的时候，又要和客户保持联系这种方法就可以解一时之需，同时也可以和客户建立很强的信赖感，当没有房子给客户看时，你就打电话给客户告诉他你今天早上看到一套相当不错的房子，我看了资料就很想带你过去看，可是又想到你很忙，于是我就上午自己先过去看，之后发现这套房子的哪些地方不适合你，所以就不约你过去看这，但是你一定会很努力帮他再找适合他的房子，并会第一时间内帮他去把握这套房子，这样你不但让他感受到你在很努力的为他工作，同是也很认真，很为他考虑问题，对你的信赖感一定会大增，这样以后有适合他的房子带看时，他很信任你，你说话他会听进大部分，并很依赖你，要是他那么的依赖，那出单是早晚的是事了，只是时间问题。

　　9、千斤压顶
  
　　用很重的压力来使对方本来飘浮不定的想法定下来

　　这种方法大都用在客户不成熟，或没什么钱买房子的人，喜欢一套房子又不能下定决心去买，他怕万一这个手印按下去对自己会有损失，真正怕什么他也不知道，这样的客户一定要让他有一次心跳，这样他才会在下一次购买时下定决心签单，要不这样的客户总是变成了只看房不买房的那种客户。
  
　　先带看一套很一般的房子，但是价格少报个三五万的，这样这套房子一下子就是一套好房子了，这时他就会有要买这套房子的冲动，这时把客户约到公司来谈单，但是不约房东，让同事伴房东和他去谈，最后也在那里签合同，等到要签了再让同事说不想这么便宜卖，就这样把这个无中生有的单从新谈泡掉，这样大的伤害会让这个客户一下子成熟起来，因为他谈过一次单，下一次签单他就不会怕了。

　　10、刘备借荆州

　　有借无还，也叫假设成交法，如你告诉客户以你的工作经验应该可帮他谈8000，然后你就用6+1+1法则和他糊搅蛮缠。
  
　　对房东反过来用，告诉他客户出的价格和他的底线还有1万，告诉如果按多少成交，每平方多少钱，这种价格你会去努力的争取。有希望成交，然后你再把这1万慢慢的让掉，每一次让价都强调自己做了很多很多的努力。慢慢的房东和客户会跟着你的想法走这样他们慢慢的会按你的要求去出价，这个方法只能体会着用，用不好没有效果，把握得好，可以很好的把价钱谈下来。

　　11、6+1+1法则

　　这是用来对意向单的跟踪用的，因为很多意向单就因为跟踪不到位才泡掉的，这个方法可以让不怎么想要的房子最后下定决心购买。

　　看完一套房子之后，你一定会知道客人相对来讲对这套房子的感觉，当客人有提到问你首付多少，学校是哪里，手续做多久，他什么时候可以搬进去，这时你一定要注意了，当你知道这些信息时，第一时间内去帮他计算一个他的首付多少，一个月要还多少，同时要把手续多久和怎么做和他说清为以后签单难度做好准备，然后你就顺便问他一句你能出多少价格，可能他现在不会告诉你，这时你就问他是不是要帮他去谈一下价格，如果他要你去谈那你要多个心了，如果他不要你去谈要迟一些时候再去谈，也没有关系，到过了半天，你打电话告诉他你已经很努力帮他谈了，现在只谈下报价和底价的60%这时客户就不会去想着这套房子他要不要了，他只是想能不能帮他把价格谈下来，能谈下来他就买，不管做何反应，隔上一天你告诉他你很努力了，但还是没有谈下来，可是你请了你的主任，他帮你谈下来了10%，再问他他能出多钱，这时他心里有底这个房子的真正价格会在哪，所以出的价格一会太过低了，这时如果他还是没有出价时，那你就再隔一天再告诉他你又请你的主任和经理帮忙又谈了10%，然后真的是不能谈了，口气一定要很坚决，这之前每一次放价时你一定要暗示他可以再谈一点，但是不多，对于他希望你帮他多谈一点，但是你谈10%谈了两次并很努力，这样他会很信任你，感谢你的努力，现在是价格谈不下来了，你再去请求他的一起帮忙一起来公司和房东去谈价格，为以后签单约时间做好准备。

　　总之工作一定要讲究方法，但是“是药三分毒”每一个技巧都是有他的反作用的，要用得自如就要把它融会贯通，用这些方法再结合自己的工作方式，这样才会用得自如，最后告诉大家技巧再多也没有真诚重要，无论再有技巧也没有你用心和他沟通，用真诚和他交往那么的让人可靠。与其改变别人不如改变自己容易，当你真诚的和他沟通，他会把你看成他自己， 那时你认为买他就会买，他会把你当成他自己。