把他要的，又找不到的用另一个东西来替代它。

　　可以先选三套房子带看，有一套你打算主推（一定要看过，还可以的房子），先找出你要推的那套的卖点，然后向客户推荐那两套，并把它推荐得非常好，再顺便让他去看主推的那套房子（介绍时不可太详细），在看房时故意找那两套房子的不足却正好是主推那套房子的优点来问房东，用这样的方法来反衬要主推的那套。

　　2、浑水摸鱼

　　先把水搅浑，再在别人不经意时快速成单
　
　　选一套的确还不错的房子，了解它的优缺点，之后你心里有底了，在带看前先准备好问哪些问题来使房东找开话匣子向客户介绍他的房子，让房东和客户友善热情的交谈，从而让客户不会很仔细的看房，同时又让客户产生家的感觉而产生购买欲。

　　3、虚张声势

　　用一些表面化的东西来突出自己的声势和专业。你想给客户一个很好的印象，建立很好的信赖感，让他在购房中不出现过多的疑问，或不让客户在购房中不会出现恐惧感等节外生枝的事，用这个方法相当不错，先去找一个你很要好的同事，让他陪你看房，在见到达客户后，你先和客户接触，以很专业的形象出现，然后让你的同事以不够专业的形象和他接触，之后你再次以专业的形象介入，那时你说1+1=3他也不会有太大的怀疑了。

　　4、挖渠引水

　　为客户设定答案再针对答案提问题，让客户自己推理出我们想要的答案，如客户看中一套房子，但未曾出价，我们可以用这个方法去把他心里的价位挖出来:

　“你更喜欢这套房子的装修还是它的结构”“结构/装修”“哦，你真有眼光，那你认为这个结构/装修比正常的房子要理想一些还是它要比正常房子要有特点一些”“要比正常的房子理想一些”“你真有品味，这个装修/结构是它的一个大卖点之一，那你是打算代款多一点还是首付多一点”“前者”“哦，你真的很会理财，这种付款方式是很理想的付款方式，那你看，我帮你谈掉6000吧，我会尽力多谈些，你看要是以24万4千离你心中价位是差不多，还是差了一二千”"

　　“……”（这时他会说出他大概的价位）
  
　　“嗯，不管怎样，我都会去努力的，能不能谈到这个价格我心里没底，我是中间人，你是真正的购买者，一个房子的成交一定是你我共同努力的结果，我提供服务，是在为你工作，我会努力去做的，我这边和房东去谈谈，什么情况我会及时和你联系，你这里要是有什么情况也及时和我联系好吗？这样我才能在第一时间内帮你把握好这套房子是吗？”

　　5、瞒天过海

　　就是用很多假象来迷惑对方，来掩护自己真正的目的这个方法只能在很急着买房子的人，并对市场不是很清楚的客户。你可以找出一套还可以的房子，然后你再编几个和这个房子有明显区别的房子，写在同一张纸上，告诉他你把所有适合于他的房子都找出来了，现在都写在这张纸上，征求他的意见问他看哪一套房子，他一定会选这一套房子，之后再找一套这一套有很大对比的房子带他过去看，再带他去看你要卖给他的那套。
　　
　　6、欲擒故纵

　　要想得到，先放手，再让他没有太多的防御心理，同时调动他的味口，再快速出击，只有懂得舍得才会有得到。

　　当你要推一套很有特点的房子，但是价格特别的贵时，可以用这个方法。

　　你要对这个客户带看三次到五次，在这几次带看中，每一次都对客户说“天哪，就这个样子，还不如XX小区的一套房子的一半好”当一再的强调之后他一定想看，这时不可让他立刻看房，先调他的味口，你再一次一再的强调这套房子的好，然后告诉他就是看房不方便，要不然早就卖了，再调二到三天再带他过去看，这样成功率好高