探究土地市场早埋“伏笔”

　　有专家指出，福州楼市如今上演的“二八定律”，并非偶然。早在2006年，福州土地拍卖市场的付款方式开始调整，就为这一现象的出现埋下了“伏笔”。

　　几年前，逾百家的房地产公司在福州土地市场上你争我夺。经过几年来大浪淘沙，不少中小型地产企业销声匿迹。福州楼市渐渐成为十余家大房地产企业争斗的舞台。“2006年的土地招拍会上，中小地产企业就逐渐集体‘失声’”，一位地产专家以2006年9月的两次土地拍卖会为例，到场的开发商泰禾集团、中庚集团、华辰地产、福晟集团等，有9家是福州土地交易市场上的常客，将挂牌会现场变成了几家大型地产企业比拼资本的角斗场。而这些角逐过后的土地，经过正常的开发设计环节，如今正逢上市销售时节。

　　一位曾多次参与近年福州土地拍卖的某地产公司企划部负责人告诉记者：“出现这种现象的原因是近年来拍卖地块的资金门槛也逐渐提高了。现在的土地交易就是拼资本，那些小企业哪有可能和大型的地产企业同台竞技？”以前土地拍卖的付款方式是土地受让方在180天内分三次付清地价款，但2006年以来，土地付款方式几经修订，如今的要求是在拍卖后30天内将地价款全额缴清。“这对于地产企业的开发影响是致命的”，福州一位不愿透露姓名的专家这样表示。

　　业内人士认为，这是资本“寡头时代”所带来的福州地产“寡头”现象，是市场竞争的必然结果。照这个趋势发展，福州的大地产企业将凭借着自身的资本优势在土地交易市场中“攻城略地”，中小地产企业将因资金、土地等限制，逐渐失去生存的空间。“强者更强，弱者更弱”的地产格局将逐步形成。

　　应对强者愈强品质为“主心骨”

　　面对土地以及如今的销售市场，福州房地产趋向品牌企业集中的情况，开发商们普遍表示出乐观的一面。

　　三盛集团有关负责人表示：“面对越来越贵的土地价值，开发商自然要提高产品的品质，才能保障土地资源得到充分应用。在产品品质方面，在售后服务等方面，购房者都将得到更为优质的产品。而且土地相对集中，对于城市的发展面貌也有好处，能提高福州的城市形象。”

　　这其中，产品品质将更有保障是多数人的共识。早些年房地产市场处于粗放型发展阶段，房地产企业门槛不高，不少小开发商充斥其中，许多都是项目公司，做完一个项目就跑了，或者换个公司名称继续开发，许多质量、产权证等遗留问题得不到解决。但在现在的市场上，企业品牌开始成为购房者关注的重要因素。

　　融侨地产相关负责人认为，经过近些年的发展，消费者已经意识到小开发商的项目更没有保障。未来的竞争是客户资源的竞争，大开发商通过提高产品品质、物业服务、售后服务等方式，才能取得客户的认可。仅仅粗略统计一下今年6、7两月的活动，就会发现福州各大地产公司的“亲客”活动始终没有消停：6月1日，三盛地产掀起了新一波针对三盛会会员的回馈活动，为新房促销，取得了不俗的销售业绩；7月8日，借正祥橘郡即将面市之机，正祥集团大张旗鼓推出其主打商商联盟运作模式的正祥会，以求吸引潜在购房者；而7月13日，由中庚会主办的“快乐家庭加油奥运，水上趣味运动会”系列会员活动也将展开……各家品牌地产旗下的“客户会”早已不仅仅是单纯做人气、造声势那么简单，在培养客户对企业品牌忠诚度的同时，也成为了为项目销售造势的“利器”。

　　“盖房子简单，但服务则不容易复制，这是更高层面的竞争”，有专家表示，房地产是技术共享行业，容易达到市场平均水平，但各自的“内功”修炼起来可不是一朝一夕那么简单。土地和产品集中在品牌企业中，大家就要比拼品质、比拼服务，消费者得到的自然是更优质的产品与服务。