展望购房刚性需求仍在

　　“虽然楼市旺季不旺，但开发商一直未停止推盘的速度，加大营销力度，最主要的原因还是基于对楼市的信心”，郑景枫称，福州的刚性需求仍然在。

　　郑景枫称，刚性需求并非凭空断定。首先，从全国各个城市来看，福州市民的人均消费能力一直较强；其次，房地产市场一直带有很强的区域性，虽然深圳楼市缩水，但并不代表福州楼市也会，福州市民买房的热情还是较高的，只是受限于全国的观望风。郑景枫以长滩美墅为例，他称，这几个月，营销中心平均接待100到200组之间的客户，但看多买少，虽然成交量不高，但至少可以反映一点，这些消费者还是在积极地行动，不然连房都不用看。受全国观望气氛影响，福州的消费者亦难免跟风，不过一旦他们认为时机合适，就会迅速出手。

　　这一点，从浦上大道的泰禾红树林高层销售可以看出，该楼盘低价入市，最低4000多元/平方米，二次开盘当天销量均过70%，市民的刚性需求在价格刺激下爆发，引起业界关注。

　　正是因为看到这些潜在的消费力，大多数开发商看好市场，积极入市。他们纷纷表示，虽然刚性需求无法用精确数据来衡量，但他们仍然保持乐观的态度。目前，已有开发商的营销策略转向消除人们的顾虑、打破观望僵局的方向，期待用坚持定价以及品质来保障楼盘，坚定人们买房决心。

　　调整期更要“内外兼修”

　　“从长远来看，楼市是呈乐观的态势发展的，但短期之内楼市不可能恢复到以往的盛况，开发商至少要做好两三年的心理准备期”。多位业内人士向记者表示，目前，福州的部分开发商仍存在着侥幸的心理，认为下半年甚至明年初，就会恢复到往年的旺季，这种想法过于乐观。

　　开发商要做好两手准备，一是打长期战的准备，二是打攻坚战的准备。郑景枫认为，国家宏观调控政策进一步加快产业的整合，房地产业也正在不断洗牌。未来，可能会有一半的中小开发商面临着出局的危险，能坚持到底的则是最终的胜利者。目前实力强的开发商的主导作用越来越明显，而这种趋势将进一步加强。

　　在这个调整期，地产企业要做到内外兼修。勤练内功，整合企业管理资源，做到术业有专攻，提高产品品质，用高性价比的产品打动消费者；对外拓展，企业积极寻求最佳发展途径，或收购兼并，或扩张外地，或合作开发，或多元化发展，以求企业的长远发展。

　　“开发商要找准定位，冷静地思索，细分市场，做好产品研究，只要心态摆正，真正做出好产品，何愁没有市场，平淡的楼市里也能创造奇迹。”杨臻称，人为地创造旺季是支撑不了多久的，只有调整好心态，以最佳的状态面市，才能赢到最后。