后市做好现房销售准备

　　如果从产品来看，目前，在榕城下半年集中上市的中大户型可以分成两类，一种是纯大户型的豪宅开发，另一种则是混居社区的中大户型开发。

　　对于前者而言，以阳光白金瀚宫、世茂天城、融汇江山、三迪凯旋枫丹为代表，这些项目的一举一动，都会对楼市产生很大影响。琚星海称，如果豪宅推出后市场消化较快，它可以极大增加现有楼盘开发商的信心，对周边楼盘有带动作用；但若销量不佳，则会加重楼市观望情绪。

　　对于混居社区大户型的开发商而言，如何提高市场关注度和知名度，让产品脱颖而出，是最为关键的。豪宅大户的面市，是契机，也是挑战。从某种程度上来说，虽然二者针对客户群体有所不同，但对于部分产品而言，互相之间还是存在竞争的。所以，开发商除了要做好营销课题外，产品品质也至关重要。中大户型的购房者大多为二次或多次置业者，他们并不急于购买，只有他们觉得产品性价比较高时，才会出手。因此，提升产品品质，在户型、景观、配套等方方面面努力，让产品价值回归到价格层面，才能说服购房者。

　　此外，业内人士提醒，混居社区大户型的开发商还要做好长期“抗战”的思想准备。从以往楼盘的开发周期来看，大户型是销售最慢、最晚的，往往都等到准现房，甚至是业主入住仍有部分大户型尾房。而淡市之下，这种销售周期无疑会加长，因此，要做好现房销售的准备。