价格决定空中别墅的销路

　　空中别墅虽然受到很多高端买家的喜欢，但并不是所有的项目销售都很顺利。业内人士表示，空中大宅销售情况的好坏，跟价格关系极为密切。

　　阳光海岸的沿江大宅销售较好，自推出市场以来，其销售额已经超过8000万元，这跟其定价实在不无关系。尽管拥有城区非常稀缺的江景资源，但阳光海岸并没有一味定高价，而是以约6000-9000元/平方米这样较为合理的价格推出，市场反应也较好。但某位于市中心的豪宅项目则因定价过高而销售相对较慢。

　　记者了解到，这些空中大宅单价从约6000-20000元/平方米不等，面积在约200-800平方米之间，总价差别也较大，相对较低的160万左右一套，高的则要上千万，发展商的定价无疑直接影响其销售。

　　高田地产副总经理翁其怡表示，这些空中豪宅都有自己独特的资源，也都有各自的消费人群。真正喜欢某些独特资源的高端买家，一般也都能够承受较高的价钱，但这并不意味着发展商可以因此而任意将价格拔高，毕竟即使是豪宅产品，定价也要紧随大市。

　　赵洪亮表示，这些豪宅项目，有的在去年已经面市，有的是在去年才开始建设，发展商往往对其有较高的售价预期，但如今市场变化较大，如果还执着于去年的高价，则会比较难卖。在目前的市场环境下，也可以通过进一步强化自身的价值来推动销售，但价格还是不能脱离实际，应结合自身项目的定位，在价值与价格之间追求一个平衡。