时间：08年4~5月

　　楼市观望远未结束，购房者依旧是“王八吃秤砣铁了心”的不买房，开发商预期的5月黄金楼市难现。开发商真正意识到危机已现，众多项目纷纷采取折扣和促销方式，折扣和优惠幅度之大前所未有，市场上随处可见8折、9折的项目，买房送车、买大房送小房、买别墅送公寓的现象比比皆是。面对巨大优惠，观望者阵营出现分化，一小部分观望客户认为购买时机已到，选择出手买房。但是从总体效果来看，还是观望的多，买的少，开发商的预期效果并不理想。

　　手法点评：让利给购房者，值得推崇。

　　心理暗示：真正意识到危机来临，开发商开始采取自救措施，但是不少开发商还是坚信房价只是短期的出现调整，从长远趋势来看，房价上涨的趋势不会改变。因此面对开发商为何不直接降价的询问，回答是：“没有必要，我们也不会直接降价”。

 　　四、全面降价心理

　　时间：08年6月以后

　　当国家货币政策继续紧缩；当大家把楼市的观望结束期调整至09年；当股市风雨飘摇、CPI高企不下；当自己的口袋里资金捉襟见肘；当昔日拿下的地王需要支付大笔的费用和开发费用时，开发商不仅意识到危机来临了，更意识到自己能否“挺”过这一难关时，他们必须采取实际的行动来实施自救、保命了。从6月开始，楼市出现了大范围的降价行动，新开盘项目所有的价格策略都惊人的一致，那就是“低价入市”，价格普遍比周边在售老盘的价格低1500~2000元/平米左右，而老盘异口同声的推出“特惠房”，以赶上新盘的销售速度。

　　手法点评：降价有利购房者，更有利开发商本身，可谓两全齐美

　　开发商心理暗示：以实际行动证明：房价全面下降时代来临！开发商在与购房者的这场心理博弈中，首次将以购房者的胜利而告终。