由此可以看出，小批量推房源，可以一步步试探市场，灵活制定价格策略，利于后期项目良性销售。

　　秘密战和突击战：6月7日，世欧彼岸城3期加推，并打出3万元／套的购房优惠，但记者发现其最早的报纸广告出现在6月4日。虽然宣传推广期仅有三天，但据世欧彼岸城人士介绍，早在两周前，销售部已开始电话通知潜在(预约)客户了。

　　不仅如此，据世欧彼岸城的销售人员介绍，这次活动来得突然，通知仅在端午节前两周下达。而以往这样的活动至少要提早一个月或者数个月准备。

　　在大多数人的印象中，开发商开盘最怕“巷子深”，提前一个月甚至提早半年进行宣传的楼盘不在少数，因为这种做法可以为楼盘带来大量的客户储备，但今年，人们却发现，开发商在开盘时往往更喜欢搞突然袭击，许多楼盘的开盘广告往往只在当天或提前几天刊出，往常的蓄客期和强销期的概念明显模糊。一位开发商告诉记者，以往楼盘开盘定价很简单，只要比照同地段刚开盘楼盘的价格，提高一些就可以了，但今年市场预期很难把握，一旦定价过早透露，会让竞争对手摸到底牌，从而造成被动。

　　其实，不仅是战术隐蔽，众多开发商也对销售人员提出了一个快字：一项销售策略一旦下达后，必须在最多两周、最好一周的时间达到预期的目标。

　　一位开发商告诉记者，隐蔽战和突击战这两种战术的好处是，不给竞争对手以反击的机会，因为每个地产公司对市场的反应时间，即从市场调查到准备应对措施，再到汇报，到领导签字，到文件执行一般都是两周时间，而往往过了这个时间段后，市场情况已经变化，原来的价格或策略已经不再具有杀伤力。

　　优惠战：每套优惠3万元、每套优惠5万元、三重优惠、折上折成为端午期间楼盘广告的主打词，而这在过去十年的福州房地产市场中是很少见到的情况。

　　“在当下的市场中，还没有哪种营销手段比价格优惠更吸引购房者，更能提高成交率”，一位开发商告诉记者，在市场观望情绪不减、刚性需求为主的情况下，价格就是硬道理，只有加大促销力度刺激消费。与此战术相对应的是，开发商的广告内容也发生了很大的转变，以往的形象广告、品牌广告少了，产品宣传、促销信息广告多了。

　　一位开发商告诉记者，目前这个时期，要加大销售力度，做形象广告不如做产品广告，做产品广告不如做促销广告，做促销广告不如做市场引导广告(更高级的促销广告)。