注重隐蔽性、突发性、连续性和强销性

　　这个端午节，最热闹的行业莫过于房地产业了。

　　虽然吆喝声不大，但从6月初开始，福州各大售楼部就开始忙活了。根据记者粗略统计，端午小长假三天中，有十数个楼盘开展了各种形式的促销活动。其实，不仅仅是在这个端午节，在整个2008年的上半年，福州楼市就一直在忙这个事。

　　在银根紧缩、市场观望情绪不减的压力之下，2008年楼市变“窄”已成定数。在这样的市场中，开发商们“狭路”相逢，对“快者制胜”已达成共识———从元旦到春节，从五一到端午，没有放过任何一个销售“节点”，动用最大的促销资源不断刺激市场，以期用最快的速度、最短的周期销售完楼盘。

　　在“快跑”的市场环境里，开发商们开始走向两个方向：有的寻求独到的地产开发智慧，求真刀实枪在竞争中制胜；有的则择机转行，开始多元化发展。

　　【市场状况】

　　端午过招销售掀高

　　这个端午小长假又一次成为地产营销过招的“大舞台”。在这个“大舞台”上，已经适应今年特殊地产市场环境的开发商新招层出不穷。不过，记者认为最有代表性的当属细分战、突击战、秘密战和优惠战这四个营销策略，由于它们很具市场针对性，所以再一次为福州楼市带来了新一波的销售高潮。

　　细分战：6月6日，江南水都心巢推出最后106套房源预约。据了解，这已经是该楼盘今年以来第五次推出新房源了。

　　江南水都心巢采取这种分批推货模式是今年福州楼市营销的一大特点。据业内人士介绍，楼盘分期、分批推向市场，本是一场“旧戏”，但与往年图的是拖长销售周期，卖个好价钱不同，今年开发商的主要目的是能更好地与市场合拍。

　　一位楼盘的销售人员告诉记者，今年销售压力大，市场价格多变，如果开发商一次性推盘量很大，一旦那些低价位的产品卖掉了，而大户型或因楼层、景观较好因此定价较高的房子没有卖掉，后期的房源将很难定价。