看房车将为“移民潮”推波助澜

　　主流媒体招募有意向到福州购房的当地市民，用专车将他们集中带到各个楼盘考察，能有效地促成外地人在福州的购房置业。

　　从目前状况看，外地人(尤其是八县居民)成为福州房地产的最重要购买群体，显然已经是个不可否认的事实。在这种市场格局下，各开发商的销售应该采取什么样的针对措施呢？

　　“其实，市场比较早就发现了这种状况，从目前来看，这种状况还有着愈演愈烈的趋势，我们也都很重视，曾经到这些地方做路牌广告和现场产品推介活动，但效果还没有很明显地体现出来。”接受记者采访时，几家开发商不约而同地作出了这样的回答。

　　“这主要是由房地产的特性决定的，人们在选择房子时，不可能只通过路牌广告和推介活动就决定购买，他们要亲自到项目现场看过后才会决定购买。因此，必须要把这几种手段结合起来。”福州房地产一位知名的业内人士分析说，“倒是口碑传播挺有效，有一个亲戚或朋友买了某个楼盘，而且感觉还不错，其他人就很容易跟着一起买。当然，这其间也包含着人们喜欢和亲戚、朋友住一起的因素。”

　　“从这个角度说，开发商本身很难针对外地购房者进行宣传和推广，能做的，就是努力把产品做好，在市场上建立良好的口碑，由于信息的快速传播，他们还是比较容易慕名而来。”上述业内人士的话代表了很多开发企业的想法。

　　“当然，也有一个比较可行的办法，那就是福州的主流媒体，利用其专业而强大的传播优势，到周边县市进行大量而长期的宣传，招募有意向到福州购房的当地市民，用专车将他们集中带到福州考察各个楼盘。这样，就能大大促进福州各楼盘在周边县市的推广，从而更有效地促成外地人在福州的购房置业。”一位经常在福建各个城市之间奔走的知名地产策划人士分析说，“因为，这样做，对外地购房者有着现实的好处：既有熟悉福州房地产的专业人士做向导，又有专车接送，购房者在基本不花成本的情况下，能高效率地大量看房，无疑是好事一桩。”