从著名策划人王志纲为“碧桂园”房地产项目成功引入教育开始，该模式就被地产界和策划公司纷纷跟风和效仿，并不断赋予新的内涵。然而，教育与地产的结合是一把双刃剑，一方面创造了楼盘热销的喜人势头，为开发商带来丰厚的回报，但另一方面它暴露出的种种问题也引起了社会的关注。如何打造教育地产，达到多赢，是现今开发商不得不思考的问题。

       据资深地产人士介绍，从经营期和投资回收期角度来看，教育属于长线，而地产属于短线。由于政府要求中小学实行义务教育，而民办中小学则必须实行收费甚至是高收费教育，加上不少地产商引入的学校规格偏高，学校师资设施有限，政府在政策支持上的相对滞后，发展商的急功近利，消费者的选择更加理性，走到今天的教育地产问题也就渐渐暴露出来，教育投资的平衡点难以把握，形成一系列诸如产权问题、资金问题、生源问题等投资后遗症。

       目前，很多人对教育地产的认识还存在一个误区，那就是只要靠近名校、与名校挂钩就可以打出教育地产的概念。其实，真正的教育地产并不是简单的“地产教育”的组合，也绝不能靠简单的概念跟风炒作，更不应该作为赚钱的工具而虚假地吆喝，否则将是“搬起石头砸自己的脚”。教育地产的真正内涵必须是“复合教育地产”或“素质教育地产”，除了引入名校、专属名校、就近办校外，开发商不能只为业主提供“名校资源”，还应关心业主子女健康成长的全过程。

       学校不同于其他配套，它需要有长期稳定的生源作为后盾，当楼盘开发期过去之后，如何保证生源就成为一个摆在面前的重要问题。开发商建学校在很大程度上是为了促进楼盘销售，楼盘卖完了，学校的后期经营主要还是依靠办学机构和学校本身维持。可见，教育地产的开发要依靠政府部门、社会力量、办学机构多方面力量的协调与制衡，不能走入盲目开发的误区。

       教育地产要发展，开发商在开发项目时必须突出人情味，从业主的角度出发，努力营造符合业主需求的居住氛围。一是要倾力打造好优质的居住环境和教育环境，确保住户住得称心，用好的环境吸引人、留住人；二是要致力营造良好的社区人文氛围，让孩子们上学是同学，放学是邻居，并用这种理念感染大人，在社区努力营造大家庭氛围，使得住户爱“家”、恋“家”。

       总之，要做好教育地产，一定要了解教育产业的特点和发展趋势，分析和处理好消费者、企业、政府和学校之间的关系，充分了解消费者的需求，理性地选择好教育主题，准确地做好项目定位，合理地设定办学起点，特别是要设计和选择好合作各方的盈利模式和办学模式，做好产业间的复合和嫁接，使其得到价值共振与放大的最大化，让消费者、政府、学校和开发商都满意，才能实现共赢。

       近年来，以教育为主题的地产楼盘不断涌现，“用教育规划孩子的一生”，“抓教育就是抓孩子的锦绣前程”，“选择距名校近的地方购买住宅”等广告词反复出现在教育地产广告中。楼盘引入“教育地产”概念后，大多都会取得不俗的销售业绩。教育同地产结合起来以后，教育便成了一个可以点石成金的魔杖。教育与地产联姻的模式，早已不是新鲜事物，但至今仍被开发商所运用，成为房地产市场的一个恒久的话题。