在谈到家电商纷纷开专卖店的真实内幕之前，张先生给记者举了个例子，福州某进口品牌家电过去在卖场面前表现得很强势，可是现在却很难受了。家电卖场每年要求的返点都在增加，另外加上其他各种费用（进场费、促销支持费、公关费，等等），以至于超出其承受能力，前不久只好通过涨价来消化。
随着家电卖场进一步整合，特别是国美收购永乐之后，市场高度集中的家电卖场对家电商的掌控能力空前加强。过去家电商还指望通过不同卖场之间的博弈取得市场平衡，现在基本不可能了。于是，众多家电商开始纷纷效仿格力模式自建渠道，誓言要夺回部分失去的市场话语权。
专卖店 还价空间稍大
开专卖店对家电商的市场战略意义不言而喻，但是在卖场林立的市场背景下，还是充满变数。细心人士会发现，许多家电专卖店基本都是紧挨着家电卖场开，这也是格力空调成功的经验。对此，格兰仕福建分公司负责人甘先生则毫不讳言，这主要是为了借势吸引人气。记者在中亭街、万宝商圈走访了几家空调专卖店，发现它们的标价与卖场的标价基本没什么差别，但是在还价空间上会大一点。
业内人士表示，现在福州开专卖店的主要还是空调品牌，还有就是一些产品线比较长的大品牌。因为相较于其他家电品类，空调的利润相对较高，而且利润点比较多元，除了卖机子的利润，还有安装、配件的利润，而且除了零售，还可以做工程的大单。而其他品类就没有这么幸运了，利润空间相对有限，如果市场经营稍有不善，风险就马上显现出来。目前福州就有一些专卖店并不赚钱，硬撑着。