08年以来,楼市一直是处于低迷阶段,王石的“拐点论”、5月房交会的成交量不足,导致整体市场观望的色彩越来越浓。让更多的购房者下定决心,一等到底。在这种情况下,高端楼盘成为一个另类,进入了我们的视线。无论是依靠楼盘本身的地理优势,抑或是打着高级物业的牌子,都在推销一个概念“稀缺”!卖了就再也没有了,然而事实是不是真的如它标榜的那样物有所值喃?
并不否认的是,随着土地资源的日益紧缺以及政府对别墅项目的严格控制,而且对于一个楼盘而言,地段是重中之重。可在对别墅市场进行一定的分析后,结果却让人大失所望。原来所谓的优势只是说说而已,根本没有好好的利用。
推销手段1、高级物业大行其道
高级物业与普通社区不一样,它要求的物业形态更高级、更豪华、更彰显个性,比方说现在推出的管家服务、豪华会所等。真的如宣传的那样既方便生活又体现尊贵?抑或只是一个噱头,吸引眼球?
现在市场上的职业道德乱七八糟,就拿推出管家式服务这个概念来讲。真正的“英式管家”,他们衣着讲究、态度谦和、气质庄严,他们受聘于世袭贵族和亿万富翁,手下管理着一支包括家庭教师、厨师、保镖、花匠、裁缝、保姆、仆人等等的庞大家庭服务队伍,他们不仅安排整个家庭的日常事务,更是主人的私人秘书和亲信,他们有着极高的自身素质和丰富的生活知识。
在我国,目前可以说基本没有如此专业化、私人化的“英式管家”,不仅仅因为雇佣这种管家的薪酬十分昂贵,而且整体的水平也没有达到。首先要怎么保证提供的管家服务是达到一定的标准,达到业主满意?
在工作过程中管家的职业的认真程度,是很难有一个界定的。其次,管家式服务是一种信任和委托,把日常琐碎的一切事情交给业主信任的人,让他所打理你的一切的东西。开发商这时就应该考虑到,重点不在于提供了管家式的服务,而是怎么样让业主信任管家,其实也是业主对物业的认可。豪宅中的物业服务已经不拘泥于物质上的享受,而更多地扩展到了人性化的服务管理上。