“过去是卖方市场，现在是买方市场。”“21世纪不动产”的一位经纪人如此表示。的确，受市场影响，如今购买二手房的购房者有了更多讨价还价的余地。一位近期打算卖房的张先生告诉记者，不久前，他将一套位于仓山区师大附近的小户型挂在中介门店出售，开价34万元，但经纪人劝他调低价格，然而，售价下调3万元后仍无人问津。张先生的遭遇并非个例。据上述房产经纪人介绍，楼市的不景气让不少房东不得不降低对房屋售价的期望值，而近期金山一手楼盘放量大、且优惠力度空前，导致该区的二手房市场所受影响最大。

　　“暗降”或将成“明降”

　　大量的优惠促销是否起作用呢？从住交会的成交情况来看，一些优惠力度大的楼盘取得了不错的销售业绩，而性价比较高的楼盘也很有吸引力。相形之下，几家参展的二手房中介的成交业绩并没有取得大的突破。

　　“促销战”让开发商缓解了部分资金压力，同时也让购房者享受到了价格上的优惠。然而，业内人士郑先生认为，相比一手房高企的利润率，这些优惠活动不过是“小意思”，况且，不少楼盘虽然打出“特价房”的口号，可当购房者前去询问的时候，这些房子要么楼层不高、朝向不佳，要么早已卖完。在郑先生看来，这些优惠活动不过是开发商的“噱头”，目的是吸引更多的人到现场看房。

　　易居中国发布的福州房地产市场报告显示，截止今年2月，2008年福州楼市整体供求比为1：0.90，供略大于求，而如今楼市交易量持续下跌，业内人士分析，由于银根紧缩等政策的影响，开发商处于资金链吃紧的状态，为了保证资金的周转，今后福州房价应该还有一定的调整空间。

　　“接下来有的楼盘将采取直接调低开盘价的方式，以实质性的降价吸引购房者。”业内人士许先生透露说。据了解，一些开发商目前正在谨慎研究定价方案，究竟以什么样的价格推出，成了考验着开发商的一大难题。

　　厦门大学一位教授曾表示，楼市低迷，开发商在“扛”不住的情况下，最终还是会选择降价。更有业内人士向记者透露，如果此次住交会的“促销战”不能起到预期效果，一些开发商甚至可能面临崩盘的危险，因此，“暗降”转“明降”或将成为今年下半年福州楼市的新看点。