本次住交会促销力度可谓空前，但几乎都是“明促销、暗降价”，没有一家开发商愿意公开承认他们的降价行为。在业内人士看来，这是银根紧缩、楼市低迷的情况下，房地产商不得不采取的营销策略：对于他们来说，加速资金回笼是当务之急，而要打破市场的观望僵局，推出优惠促销活动显然是既吸引购房者、又可区别于实质性降价的最佳方法。

　　业内人士表示，尽管购房者希望房价有实质性下降，但开发商不愿背负“明降”所带来的市场压力，只愿意采取“暗降”方式。此前，万科在全国采取的高调降价举动，一度成为业界关注的热点。除了万科旗下楼盘，深圳、上海等地还有不少楼盘也下调了房价，由此可能导致的“蝴蝶效应”让福州的开发商深感不安。

　　而作为楼市“风向标”的住交会，一向是业内人士判断市场现状及预测楼市走向的依据。本次住交会上，就有不少开发商投石问路。比如，记者发现，参展的不少楼盘尚未正式推出，连售价也未标明。“通过这次住交会，看看当前的市场需求究竟如何，以便为接下来项目价格的定位提供参考。”一位参展楼盘的销售经理如此表示。

　　据了解，1月份，福州商品住宅均价出现了半年多来的首次下降，为8552元/平方米；2月份，商品住宅成交均价继续下调，为7865元/平方米，与1月相比下降了8.03%。“短期内，如果楼市形势没有根本性转变，优惠促销活动肯定还是各大楼盘销售的主打牌。”业内人士许先生如此表示。

　　二手房受“连累”

　　在此次住交会上，二手房也被卷入了“促销战”。在“21世纪不动产”的展位上，其左侧墙面贴出了大量的“超值房”。一位中介经纪人告诉记者，他们的“超值房”不仅是价格相对便宜，而且地段、配套、朝向等条件都很好，是众多房源中挑选出的性价比较高的房子。

　　一手房市场大肆的优惠促销活动，显然让众多二手房中介商感受到了压力。福州双安房地产代理公司总经理郑爱新告诉记者，3月，福州二手房市场交易量出现复苏，但进入4月，交易量再次下挫，相比3月份下降了20%-30%，主要原因是一手楼盘大量的优惠促销活动分流了一部分购房者。“目前相当多购房者依然青睐一手房，一手楼盘推出大量特惠房自然吸引了不少购房者。”