从４月下旬，福州各大楼盘频频“高调”亮相，中庚城、彼岸城、大儒世家朗园、运盛美之国中心90、正祥橘郡、金辉天鹅湾、海润天地、中天金海岸、大洋鹭洲、翠湖山庄、闽都大庄园等楼盘于近期亦有相关活动推出。

    为了提前备战“五一”，榕各开发商在推盘节奏、价格、销售手法、融资渠道等方面各出奇招。记者了解到，除了明降房价之外，开发商们都为消费者备足了实惠的“大礼包”。

    手段一 超实惠直让

    5月1日起，金山大景城4、5号楼起价3888元/平方米，均价5500元/平方米左右；大洋鹭洲2期别墅5月1日鸿利开盘，所有到场客户都有机会获得10万元鸿利；4月21日至5月3日，家天下·三木城限时推出5520元/平方米起限量特价房，177万起即可拥有210m2联排别墅；水岸君山推出起价6339元/平方米的联排别墅；美林湾二期，开盘起价定为5520元/平方米；融信宽域推出起价5000元/平方米的楼中楼，吸引了相当多的婚房需求者；长滩美墅“276m2江滨别墅+130m2花园露台=198万”；中天地产推出“好房联播”优惠月。46万起入住沿江豪宅社区，3楼以下均价4900元/平方米；闽都大庄园均价5000元/平方米；4月27日，“开盘当日购房最少可享受16666元购房优惠”，泰禾·红树林·上层90～140平方米江景豪邸开盘当天打出了这样的优惠。在此基础上，若老业主购买“还可再享受1%购房优惠”，如此算来，总价40多万即可入住江岸豪宅，真是让人心动……

　　世欧地产有关负责人表示，这段时间推盘的楼盘的确有所增多，一方面是应楼盘的推广节奏需求，一方面也是对市场的一次试探式推广，目的是在了解市场需求的同时，抢先占领一定量的市场份额。

　　点评：在楼市低迷阶段，降价对消费者来说最实际，如果能达到买家预期的价格，市场中的刚性需求仍然比较强劲。

    手段二 以送代降

    项目比较多的金辉地产、中天地产、福晟集团、华辰地产都采取了“打包式营销”的办法，旗下多盘同时推出优惠礼包，效果十分显著。华辰地产旗下的君临盛世茶亭、君临晋安商业中心、君临天华、君临香格里等君临品牌项目都将在今年陆续竣工，4月下旬推百套特价店面和精品房，最高优惠达191万；中天地产特别推出了中天“好房联播优惠月”活动，包括联排别墅、叠拼别墅、复式楼中楼、江景高层等四大系列产品在内的众多精品住房，到中天可以一次看够，优惠一次享尽……

    除此之外，最惹眼的还数首次置业者购买90平方米以下户型、可以首付20%的举措。综观3月以来，福州目前市场上主推中小户型产品的商家普遍采取了这种让利方式，金辉枫尚二期80m2乐活空间，首付4.5万起；融侨、福晟以及金辉、大儒世家等等，都在广告上打出了首付20%的字样；三迪香颂枫丹“成交给予10万元的抵扣首付优惠”。

    美林湾还打出了“3人同行最高优惠4万”等团购营销广告。三盛集团有关负责人认为，这说明“五一”楼市已经提前开始揭幕，而商家都不约而同地看好了今年五一“小长假”市场，前期大力度宣传预热市场。

　　点评：比起直接打折而言，“以送代降”的方式也颇受消费者欢迎。从一般打9.8折变成了全款打9.5折、银行按揭打9.8折，“送三年物业费”等等。