七：成交前的准备 

　　1：对已产生购买意向的客户应立即带回公司。 

　　2：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。（增强客户的购买欲望） 

　　3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。 

　　4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。

　　5：和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）

　　如："陈先生，这个小区的环境好不好？" "好，不错，还可以" 

　　"对这套房子的感觉怎样？" "不错，还可以" 

　　"房型满意吗？" "挺好的， 不错" 

　　"采光好不好？" "好，不错" 
　　
　　抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。 

　　抓住客户的肯定回答，逼客户下订。

　　如："陈先生，既然您对这套房子相当满意，那么您对这套房子的价格是不是可以接受？"