三：电话约客 

　　1：拨通客户电话，告知客户房源信息 

　　2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。

　　3：简单讲述房源基本信息。 

　　4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则） 

　　四：带看前准备 

　　1：设计带看线路 

　　2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序） 

　　3：列出物业的优缺点 

　　4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 

　　5：整理该物业相关资料。

　　五：如何带看

　　1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 
　
　　2：理清思路，按照自己的看房设计带看。 
　
　　3：询问客户买房目的。 

　　4：询问客户居住状况等。 

　　5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。

　　6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。