后市》》》

　　薄利多销
　　定价理性

　　纵观近期福州楼市，“首付13万入住宽景大三房”、“4房楼中楼，5000元/m2起”、“首付4.5万起”等，这样的价格甚为惹眼，成为消费者敏感的“字眼”。

　　一地产策划公司认为，在当前的宏观调控政策下，开发商在制定价格策略时，更多地选择一种相对谨慎的定价路线。福州旺福地产董事长林哲生表示，2008年的“楼市”会维持“慢牛”的行情。这种回归不管是对于首次置业者、投资者还是开发商，都是有益的。　

　　可以预见的是，近期“暗涌”的市场刚性需求将逐步发力，福州楼市将在“五一”后迎来今年的销售“黄金旺季”。

　　借主流媒体
　　推波助“市”

　　反映楼市活跃程度的另一个参考指标为广告。当房地产处于买方市场时，各媒体效应体现得并不是很明显，反之则差距显见。

　　随着2007年年底福州楼市在全国宏观调控大背景之下显现出“观望期”以来，精明的开发商们在广告宣传的投放上开始加倍用心。一方面，为了精打细算，开发商更加注重媒体投放的品牌效应；另一方面，希望通过主流媒体带动，获取最优质的客户，从而达到事半功倍的效果。从今年1月至今，本报作为福州纸质媒体主流，达到了全城地产广告的绝对占有率。

　　作为主流媒体，本报在房产报道方面做到客观理性，得到了众多消费者和品牌地产商的一致认同。一位金山的开发商告诉记者，３月中旬以来，在本报头版所做的广告收效甚好，不仅来电来人量激增，更取得了实质性的销售结果，仅半个月销售量便达到了六十余套。这位开发商说，海都报所传播出的楼市动态、市场观点、消费信息，达到真正地引导消费者追求和期望的效果。

　　建品质房
　　长稳发展

　　“从后半年的竞争态势来看，楼盘应该会根据品质的不同而出现产品线层次明显的分区”，融侨地产有关负责人认为，对于高档楼盘而言，其销售更加依赖于品质。若价格与品质相称，销售热情将不减以往。从去年底融侨观邸、江南水都·心巢等项目的热销上可见一斑。

　　面对品牌地产凭借自己长期稳健的开发理念、对自身产品的信心、企业的品牌影响以及广大客户的认同来寻求市场的认同，金辉集团总裁郑长胜表示：“不论在何时，作为一个负责任的开发商，一定要秉承‘产品制胜’的宗旨。”目前金辉集团正在着力打造“精毛坯房”，比起以往的毛坯房，产品的优势在于今后金辉旗下产品在交房时，至少达到可以满足基本居住的要求。