营销多样
　　主动出击

　　然而从2007年年底开始，样板房在福州遍地开了花，公园道1号三期海润天地、福晟钱隆金山、福晟钱隆御景、金辉天鹅湾、江南水都·心巢、三盛中央公园……在样板房的设计装修上各开发商更是下了十足的工夫。三盛中央公园请来了李嘉诚的御用设计师高文安亲力打造，力求把产品更直观地推向市场。这些意味着销售将向产品营销时代回归，更多地展示产品在硬件上自我完善的过程，更重视产品本身的质量，这对消费者来说无疑是利好的趋势。

　　纵观福州楼市，大部分楼盘使出了各种各样的营销手段，无论是涉及楼盘的数量还是让利程度都大得多，绝不仅仅是象征性的优惠。而开发商的让利，也使得去年年底至今因政策压抑的“购买力”迅速释放，并趋于“井喷”。

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　　买方——
　　刚性购买
　　自住“抢”市

　　比起2007年年底的相对平缓，经过几个月的对峙，2008年第一季度的销售状况似乎又起高潮。
　　3月22日，江南水都心巢再次热销。这已经是它自今年1月19日首次面世之后的第三次开盘，每次开盘，逼近80%的热销率都令人欣喜。除此之外，和江南水都·心巢同一天开盘的福晟·钱隆金山推出的也是中小户型产品，以每平方米4800元起价开盘，最终售出100多套。4月2日，中庚城对外公开，首期公开226套房源，认购率达80%。这些热销的数据，再次证明了福州市场刚性需求……

　　纵观福州大部分楼盘近期的表现，楼市开始
悄然回温已是不争的事实。业内人士认为，尽管福州楼市在节前遭遇调控，但市场依然存在大量自住型置业的强劲需求，只要产品和价格能打动消费者，他们是愿意趁此良机入市的。融侨集团有关负责人认为，目前形势下客户观望是一种正常现象且比较理性，但是市场上的自住型需求并没有减少。

　　有关专家告诉记者，从某种程度上看，目前福州楼市的产品和价格已经达到客户的心理预期，所以现阶段的旺销，正是大量“刚性需求”购买力看到入市时机良好而“抢市”购买自住房的最佳证明。

　　卖方——

　　推盘探市
　　资金回笼

　　针对最近市场的暖春现象，福建一地产策划人告诉记者“这是榕城部分开发商推盘探市的体现”。该专业人士指出，去年底的宏观调控引发的市场观望情绪尚存，所以许多开发商大量采取了促销、分步分期小规模推盘的做法，试探购房者的心理价位以确定下一阶段的销售策略，这显然更为必要。

　　除了江南水都心巢的热销以外，近期开盘的市中心楼盘日出印象也在开盘当天销售60来套。而被金辉集团看作十一年标杆力作的金辉天鹅湾项目更是捧得了一个“开门红”；都会华彩2月18日对外接受认购，3月1日开盘当日，销售达到了90%。

　　地产专业人士林先生表示，客观来说，受制于货币政策从紧的大环境，如果遭遇资金链紧张的问题，这对大小开发商来说都没有好处。记者从福州各大楼盘售楼部了解到，从近期销售的成交情况来看非常乐观，按照目前的销售情况，市场已经完成了“观望期”的过渡，“刚性需求”已全部释放。