面对波澜迭起的楼市，“观望”是大部分购房者的普遍心态，尤其是换房一族，选择在此时出手的人几乎寥寥无几。在房价开始不断下跌的情况下，他们是如何想、如何做的？

　　首次置业者

　　主要存在三种心态

　　近日，在大量新盘降价促销的现状下，首次置业者看房数量明显增加。业界人士认为，大量新盘的低价入市，对首次置业者的购房心理产生了一定的影响，不少原本观望和推迟买房的消费者在种种利好之下，开始重新点燃购房的热情。记者发现，在目前首次购房者的队伍中，有三种典型的购房群体。

　　果断出手型：看准就买

　　近期，广州降价促销的楼盘不断增多，有的直接降价，有的以比预期低的报价面市，一些地段好、品牌响的楼盘虽然没有直接降价，但也采取“超低折扣、一口价、抽奖”等促销手段来吸引买家。

　　单身一族王先生半年前就看中了金沙洲某洋房，但当时15000元／平方米的价格令他望楼兴叹。上周末，他又去看楼，发现该盘部分单位折后单价才7000元/平方米，同时赠送3000~4000元／平方米装修，折算成毛坯价，甚至低于周边限价房。王先生表示，这样的促销手段确实诱人，是买房的好时机，故决定及时出手。

　　刚性需求型：为结婚而买

　　相关数据显示，首次置业者大部分属于“待婚”年轻一族，在女方“有房才结婚”的不成文规定下，结婚逐渐成了置业的理由。

　　今年28岁、在广州某外企工作3年的张先生，与女友相恋2年，准备步入婚姻的殿堂。在女友父母“结婚必须有房”的强烈要求下，张先生也踏上了购房之路。沈先生表示自己不太在意房价是否在波动，最重要的是在结婚之前买到称心如意的房子。