“长滩美墅墅东方”开发商表示，楼市大气候尚待回暖，选择进场展销或与机构合作分销都只是一种尝试，对开发商来说，就等于把售楼部延伸到市中心，以借助机构的展厅、团队和户外推广优势来推动成交量。她透露，这种展销模式能否提升成交量，还需时间的检验。

　　榕城的几家知名中介，近期也有不少开发商抛来“绣球”，希望与中介合作，通过中介的客户储备优势来分销新盘。福州双安房产代理公司的老总郑爱新说，类似的分销或展销模式，实际上就是实现一、二手房的联动，对于面临经营压力的二手房中介来说，无疑可增加新的赢利点。

　　银根紧缩背景下要创新售房模式

　　福州国广一叶中介公司董事长叶斌表示，这种分销模式在省外大城市已开始实行，有的是做大做强的中介转型后操作这项业务，也有的是大型开发商看中这块商机后，派生出来的公司来操作，“能否实现双赢，关键要靠机构的品牌和实力，毕竟楼市转向买方市场后，终端客户群可选择的空间太大了。”

　　事实上，国广一叶早在去年就以展厅、经纪人推介等方式，开始介入几个一手房尾盘的展销代销。他认为，传统的售楼部等客户上门的模式肯定要变革，未来的趋势将由掌握大量客户的大型中介，或有实力的销售代理公司，与开发商合作，以分销、包销来实现楼市营销的多元化。

　　福州金山一家知名开发商的营销总监则称，机构设展厅代销是一项创新，“看上去很美”，降低了开发商的销售成本，之所以目前开发商尚在关注，最大的原因是楼市观望情绪尚浓，“开发商的售楼部自己卖房本身就很有压力，而通过机构卖，成交量能不能上去，我们心中没底”。

　　“在银根紧缩的背景下，开发商要迅速回笼资金，需要创新营销模式”，业界专家陈国旺认为，分销模式要“多点开花”，有实力的中介及其他机构均可参与，开发商也可避免仅押在一家代理公司上。不过，他也认为，目前中介或机构介入其中只是一种尝试，能否成功取决于运营机构的实力。