早在几个月前，这套分销模式就在楼市寒流最前线的上海、北京、广州等地铺开。福州市房地产专家陈国旺认为，开发商与机构“联姻”的分销模式，可让开发商降低楼盘推广的成本，加快销售进度。

　　能否提升成交量还需时间来检验

　　24日上午，记者在“千秋家园网·天天住交会”现场看到，前来看房的购房户络绎不绝，一系列设置新颖的楼盘沙盘和推介广告，分布在上千平方米的展厅里。

　　“我们把旗下的二手房中介业务剥离出来，组建新团队，专门来做新业务”，千秋家园网运营机构的负责人翁书国称，此项业务是分销和展销业务的联合体，若实行分销模式，开发商无需派销售人员进场，现场销售交由该机构代理，除每月交纳5万元的展位费，还要根据成交量抽取佣金给该机构；若实行展销模式，开发商要将售楼部人员派驻到展厅，并交纳展位费。

　　“对开发商和机构来说，都是双赢的”，翁书国认为，目前福州楼市的销售渠道仅限于开发商寻找的代理销售公司，在成交量受挫的情况下，这种单一的、传统的销售模式，已满足不了地产营销多渠道拓展的需求。而由机构介入分销，可运用其“天天住交会”的展厅优势和传媒策划推介优势，定期推出“别墅区”、“豪宅区”、“小户型”等个性化展示，加速进驻楼盘的销售进度。