在另外一个区域，我们和另一家企业的产品在市场上竞争的很激烈，市场份额也差不多。为了了解竞品每天出货量，我和同事连续三天在他仓库对面蹲点，竞品送货的车有面包、有电三轮，我们从他开门一直数到关门，又根据市场上他们不同批次产品间隔的时间，及终端了解的信息，综合测算，得出他们的日销量。后来证实，我们测算的数据和实际销量基本相符，这为公司决策提供了最真实的参考。
业务员第一次到终端，老板要么不理你，要么和你客套几句，得不到有用的信息。没有几个来回，终端不会向你说真话的。而且终端向你介绍的情况，总是有意无意的为了得到一点利益，所以要对终端的话进行分析、印证、过滤，而这需要大量的走访，不泡在市场里做不好业务的。
二、业务员三忌：一忌妄自菲薄、二忌妄自尊大、三忌随波逐流。
不要感觉自己什么都不董；不要认为像我这样刚毕业的学生多的是；或者因出身啦、学历啦、等等原因而自卑；要相信：只要努，什么都能做到。要阳光，要乐观、要积极。不要期望得等到别人的关照，不要接受别人的小恩小惠民，你们都是一样的业务员，为什么要别人照顾你。常被人照顾，会被认为能力不足，常被恩惠会受人以柄失去原则。
不要认为自己大学毕业，什么都董。一方面奉承老业务，内心里又看不起他们。从清洁工到部门经理到老总，要一视同仁的发自内心的重视和尊重，要知道你象一根草一样，没有人脉根基和业绩根基，你的价值还没体现，任何人的一句话都可能影响你的前途。笔者刚工作的时候，就曾因与一位总经办的女服务员顶撞而被推迟转正三个月。一定要低调，但内心要有强烈的进取欲望。
现在的业务队伍，有50%以上是随波逐流的。很多业务员老是认为：市场就这么大，竞争就这么个情况，我也改变不了什么，领导安排咱就干，没事就去吹牛、喝酒、打打牌，日子一天天混过去了。每个业务员的来历、背景都不一样，别人能做，你不一定能做；别人能说，你不一定能说；别人能犯的错，你不一定能犯。你与众不同才有上升的机会。
清楚你的目标，清楚你的责任，业务工作是永无止境的，为什么要停下？要保持自己的个性、韧性、敏感度。失去特色，你就不再鲜明。很多人在单位里报怨没有晋升的机会，看不到希望。那我问你：机会真的来了，你是那个最合适的吗？有的人看到好像不如自己的同事升职了，就感叹生不逢时，一副怀才不遇的样子。还拍胸脯：给我们俩一个同样的市场，比看，如果我不行，我无话可说！而这正说明你平时没有用百倍的努力来工作。我告诉你没有这样狭隘的竞争机会。你为什么不把这种勇气、这种激情放在平时的工作中？竞争是在你们平时的每一句话里、每一个工作细节里开始的，没有一项竞争的结果是靠单一的表现得来的。
机会的到来都是不可预见的，突然的，而领导会选择那个最合适的人。你每时每刻都做好准备了吗？那是03年，我们所处的新市场拓展缓慢，正好又遇到非典时期，大家都有了一个放松的借口，整天打牌、睡觉。而我每天坚持下市场、理货、拜访客户，竞品的业务员也很少出现。非典过后，虽然我公司产品整体仍无起色，但我的区域相对好的多，有氛围、有销量。很快有个其它区域的经理因经济问题下台，岗位出现空缺，我被派去任副经理。任命通知下发的时候，有很多同仁都不知道我是谁。