经营策略思变

　　记者了解到，为改变目前市场颓势，如今福州大多数房产中介企业都对经营策略进行了调整。其中，培育人才是不少房产中介企业格外重视的内容之一。
　　“今年我们不会盲目扩张，公司将精减人员，留住核心骨干，加大培训力度，倾力打造‘第四代经纪人’，即让经纪人成为真正的客户管家、理财顾问专家，提升经纪人的‘作战能力’。”郑爱新表示。
　　“加强内部管理，提升竞争力。”钟先生告诉记者，现在他所在公司在人才战略上采取两手准备，一方面加大内部员工培训力度，另一方面尽力吸引外部人才。
　　但房产中介从业人员流动性大是一个长期存在的问题，尤其在当前市场低迷时期，员工跳槽现象更是频繁。“对于这一点，我们也没有更好的办法。”钟先生的语气中透露出无奈，他表示，他能做的就是尽量提高员工待遇。
　　与此同时，部分房产中介企业开始根据市场状况调整经营模式。例如，记者了解到，骊特房产已从先前的加盟模式转变为如今的直营模式，门店规模也作了调整。
　　钟先生认为，企业应该根据自身状况并结合市场情况，选择适合自己的经营模式。加盟模式可以帮助一家公司迅速扩大规模，扩大品牌影响力，但对公司本身影响力要求较高；直营模式更容易形成团队凝聚力，但对公司资金实力及内部管理要求较高。“2008年，将有更加多样化的经营模式出现。”
　　钟先生向记者透露了其公司的扩张计划：加盟店适当扩张，直营店稳步发展，同时提高加盟门槛，做好品牌拓展，保证公司内部凝聚力。此外，“企业文化建设是关键，做得好可以直接转化为战斗力。”钟先生认为。