差异化竞争赢市场

        年初以来，在全国各地偶有传来房产中介收缩经营或关店的新闻，而在福州，日前也有麦城房产退出市场的消息传出，因此，对于部分有购房意愿的客户来说，在这样的消息影响下，他们购房时多会摒弃一些小中介公司，而选择具有一定品牌影响力的中介企业，以保证交易资金的安全性。在这样的情况下，具有较好品牌知名度的中介公司，在此时就能抓住购房者的眼球，吸引客户，并促成交易。

        “此次庆典是朝阳成立以来最隆重的一次活动，在淡市之际通过活动炒热市场，不仅可以增强企业的影响力，也有利于更好地推广品牌，让客户对公司多一份信任。”刘强说。此时塑造品牌形象和知名度，在中介众多的市场上突出自身的优势，体现差异化，这样的做法有利于提升客户对品牌的好感，相对来说，更有利于赢得市场。

        此外，企业自身做大做强的活动，也能激励公司内部员工的自信，让他们更加热忱地投入工作。据业内人士透露，在宏观调控刚刚开始时，也有部分房产经纪人无法辨清市场的走向，对工作热情不高，“庆典、活动的进行，可以增强经纪人对公司的信任感和其自身的归属感，能激励他们更加努力奋斗，为公司创造业绩。”点房置业有关负责人表示。

        后市：厚积薄发带旺市场

        据福房·二手房指数有关数据统计，近年来，福州二手房交易量快速上升，2007年住宅成交面积已近230万平方米，房产中介数量与往年相比，也出现了明显增多的迹象。尽管市场目前较为冷淡，但客观的刚性需求仍在，因此，不少房产中介企业对后市依然持有一定的信心。刘强说：“在市场回暖之际，对于购房者而言，中介品牌成为他们在购房置业时至关重要的选择。”

        因此，在市场仍未回暖之时，花大力气整顿公司内务、提升经纪人素质、调整服务理念或经营方向、打造品牌等做法，成为了福州市房产中介公司应对淡市的主要方式。点房置业负责人表示，此次的宏观调控，将会带给福州市场一次大洗牌，在这段时间内，品牌公司将以优质服务成为市场的主流，而小公司将在竞争的角逐中逐渐淡出，市场格局将从原来的杂乱无章迈向规范有序，因此，购房者将最终在一个更为成熟的二手房市场里受益。