战略3：借力使力法

　　要诀：不宜单独使用，但联合其战略2，现行市场上价格绝大多数的屋主所期望销售的价格都会高于市场价格，但令人遗憾的是，有更多的屋主不会在委托之初即接受中介经纪人的建议。屋主们总是认为先卖卖看再说嘛！或是你们卖房子的当然这样说。如果经纪人的态度一旦过于坚持，反而会使屋主失去对我们的信任。变成得不偿失。因此，对房地产经纪人来说，工作得最大难题不在于开发，市场调查或是激发客户得购买欲望。如何让屋在“相信经纪人是为他好的情况下心甘情愿地降价”。恐怕是所有经纪人希望的。
　　在这套说服屋主降价四大战略中第一项战略，即是交错运用三种市场价格，使屋主了解己售出物件价格：即成交价格。这是最可靠的价格，同时也代了买方客户通常愿意接受的价格。使用时，效果宠大。
　　借力使力法战术运用很简单，但效果可能没前面两个战略宏大，这个战略比较适合和其他战略搭配使用。基本上，借力使力法是站在即使出现了买方客户愿意以屋主认同的价格买进这栋房子，但仍会遇到其挫折为前提，来分析给屋主听。比方说，当买方客户向银行询问贷款成数时，银行的评估人员也不可能认同这个价格，而买方客户在贷款成数受影响的情况下，便可能打退堂鼓。经纪人在运用这个战略之前，最好先选用其他战略，观察客户的反映，再补上借力使力的战略方法，往往可以收到不错的效果。

　　战略4：景气分析法

　　要诀：不一味地让屋主以为行情看坏，景气不在，但可以让屋主知短期内房价上涨的可能性极低。
 
　　这一项战略较适合用在投资客或原本不急着卖房的屋主身上。有些经纪人会以为对屋主分析景气变化时，最好的方法便是将末来的景气讲的差一点，让屋主赶紧降价求售。其实不然，因为今天的屋主极可能是明天的买方，如果我们一旦将景气的发展赌死了，末来将如何回来呢？而且屋主并不是只有在景气看坏才愿意降价。只要末来房价上涨的可能性极低，屋主在不甘成本递增的情况下，即可能自动降价，经纪人末必要一昧地愉乐。