这个价格代表的是目前在市场上流通的价格，也等于是屋主竞争对手的价格。

　　委托过期的价格：讲的白话一点，这种价格指的便是卖不掉的价格，也是销售中错误的案例。

　　如何运用这三种市场价格说服

　　屋主降价，虽然会因状况不同而必须由经纪人自行调整，但仍有一套标准的运用法则，以下案例即可视为这套法则的标准版本。

　　状况：经纪人庄汉强正与客户刘氏夫妇洽谈房屋销售事宜。刘氏夫妇希望以单价5500售出，但庄汉强则认为以5200的价格可能成交。
价格分成以下三大类：

　　庄汉强有长达3年的业务经纪经验，当物件进行到价格斡旋阶段时，往往便等于成交前的临门一脚。但是能在门前踢进的，屋主应清楚自己房屋在市场位置，进而乐于降价。

　　战略1：价格比较法

　　做法1：强势说服法
　　要诀：让屋主认为他对价格有决定权，而不受到经纪人的逼迫才降价的。说服刘氏夫妇降低，明白告诉屋主这区域的房子绝对没有5500的行情

　　做法2：冷冻法
　　庄汉强虽然不认同屋主的价格，但由于同行业环伺，所以他抱着先接下来再说的心态，满口答应屋主的价格，但签约后却故意把业务行为停顿一两星期，让屋主自己知难而退。

　　做法3、比较法：
　　庄汉强先告知之前市场上成交物件案例，让屋主清楚的知道，现在市场上的成交单价约在4900至5100之间，然后再出示目前自己店里及同行业店里销售中的物件价格，而这些在市场上销售但尚末成交的物件价格则多在5200左右。而后，庄汉强会谈刘氏夫妇表示自己的价格，如果刘氏夫妇这时期望委托单价仍坚持5200时，庄汉强则再出示市场委托过期的物件价格的坚持，这些房子不但卖了数月卖不掉而且问津者越来越少，比较的优点是，该屋主觉得自己有主控权，而不是一但碰上中介公司后，就必须被中介公司牵着鼻子走，自然接受的程度较高。此外由于比较法必须佐以真正的资料，所以客户除了接受度高之外，对我们的专业评价也会跟着提升。

　　战略2：成本分析法

　　要诀：因为价格而耽误了销售时机，不仅利息损失，同时也容易使房子的卖相越来越差。
　　其实这一套战略国内的经纪人并不陌生，只是长期以来我们多习惯于笼统的方式告诉客户房子愈晚卖掉，他的损失越大，但缺乏具体的数字增加震撼力，而下面两种叙述方式，或许可以你充分感受到不同的分析能力，确实能展现截然不同的说服力。

　　做法1、笼统叙述法
　　庄汉强向刘氏夫妇表示“房子越晚卖掉，你的损失越多，想想每个月的利息支出，房子卖掉后的利息收入，以及可能增加的增值税等等，都是一笔负担。依我看，您还是以市场上比较能接受的价格，早些把房卖掉比较好”。

　　做法2：逐一计算法：
　　庄汉强将房子晚卖掉三个月后的利息支出，利息损失，税金损失，管理费支出，水电及电话费支出等，计算出来，然后向刘氏夫妇表示，这些损失加起来后总额是6600元，三个之后，如果房子卖出去，您可能还是必须降价把房子卖掉，即使降价吸引力也有限。届时你的损失可能还不只是6600元。比较起来，你是不是愿意重新考虑房子现在售价呢？绝大多数的屋主，都会对三个内损失6600元感到震惊，所以当你想用这个方法说服屋主降价时，切记一定要试着先做一些功课，试着算出屋主因为延迟将房卖出而可能产生的损失，如果这个数字够惊人，就可以运用逐一计算的方法来说服屋主，但切记，千万不要拿出你早己计算好的纸张给屋主看，而应该在现场一笔一笔地算给屋主看，以免屋认为你是蓄意以这方法来强迫降价。