房地产开发商为何要在临近春节拉起特价、低价的促销幌子？在福州房地产市场摸爬滚打近20年的闽江学院经济师林忠华告诉记者，去年9月至今，福州、厦门楼市经历了长达4个多月“量缩价涨”行情，开发商无奈手头资金吃紧，以特价、低价“围城”，实乃割肉套现之举。

　　林忠华分析，狂飙突进的房价升势目前基本被遏制住，各地政府投建的一批限价商品房陆续上市，福州市政府规定，限价房售价为同等地段房价的80％，限价房的销售将分流一部分购房者的需求，也将影响到购房者对楼价的判断。近期，不仅是福州，而且广州、北京等大城市的一些普通商品房楼盘售价开始向限价房“看齐”。

　　福州房地产业界高级经理人胡辉透露，追求业绩、回笼资金是一些开发商特别是上市的房地产公司低价销售的重要原因。2月至3月是上市公司公布年报业绩的时期，销售持续低迷下去会影响到整个新年度公司在资本市场的经营前景。

　　胡辉所代理销售的楼盘价格目前仍然比较坚挺，当他看到本地媒体铺天盖地刊播楼盘特价、低价的房地产广告，这让他直冒冷汗。胡辉告诉记者：“特价、低价楼盘‘猫腻’太多了，有的是事先捂盘惜售，暗地里拔高房价再降价促销；还有的新开楼盘根本就是随意定价，随意降价，不顾一切地吸引大批客流前往撑门面。这样会把渐渐回归理性的楼市搞得乌烟瘴气，刚刚稳定的房价也会被搞乱。”

　　林忠华认为，部分楼盘的低价策略与回笼资金确有很大关系，而层出不穷的特价、低价也将会扰乱正常的房价信息体系。仔细研究这些楼盘不难发现，有不少开发商在此前拿过高价地。如果不是资金运转不过来，开发商绝不会采用低价销售的营销方式。