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网上平台成房产中介自救药方
海西房产网
发布时间：2008.01.31
来源：南方都市报
雪灾让冬季变得漫长而寒冷，对于房地产中介行业来说，这个寒冬来得过早而结束的日子仿佛又遥遥无期。深圳的房产中介行业更是事件频出，中天事件、创辉歇业加上一些小的地产公司不断蒸发，大肆扩张的开店经营模式开始受到一些行业人士的质疑，一些老牌的地产中介的步子也迈得小心翼翼。有识之士指出，房产中介行业需要治病疗伤。昨日，记者走访房易网总裁朱晓斌先生，朱晓斌指出，打造一个好的网上平台不失为一种治病疗伤的好药方。
粗放模式受质疑
“现有的铺铺开店模式迟早都会改变。”一不愿意具名的行业人士告诉记者，该业内人士表示，自己是从外地地产行业步入深圳的。“刚到深圳的时候觉得诧异，三步五步之内，总有中介店铺密集，当时就觉得不太正常，现在埋单的时刻终于到来了。”
“利用人海战术疯狂开店铺张的模式已经被证明行不通了。”朱晓斌说。朱晓斌给记者详细地算了一笔账，按照深圳的行情，一般小型的门店要3-5人，中型门店10-15人，大型一点的30人以上，平均月花费要5到6万元，按照过去中天和创辉去年的扩张规模一个月都要开支600万以上，一年要7200万。如果按照去年均价150万1单的话，大致佣金为4.5万元，扣掉业务员的提成，大致每单的收益为2.2万。
“这样的话，一年至少要做3200单。”朱晓斌说，“而事实上根据市面上的数据，中原去年成交量大概是4000多单，中天、创辉一般也就200多单，这样的话，连基本的收益和开支都顾不住的。”
“不能说传统的开店模式本身有问题，但疯狂扩张开店肯定有问题。这样粗放式经营的模式造成极大的资源浪费。”据朱晓斌介绍，深圳房产中介行业的人数一度在6-8万人，一些公司的崩盘造成大量的失业，又容易诱发一系列的社会问题。
房产中介需“治病疗伤”
该行业人士告诉记者，房产中介走到今天，治病疗伤的时刻已经到来。“瘦身计划与稳健扩张是眼前需要解决的问题。”据该行业人士介绍，真正的老牌地产比如中原，他们进入深圳市场已经有10多年了，经历过市场上所有的风风雨雨，所以他们的步伐也更稳健一点。
“相比10多年时间地产门店不到100家，而二三年就数百家的扩张速度，数字就能说明问题，而事实证明，步履稳健的中介当寒冬到来的时候，抵御能力往往更强。”
该行业人士指出，治病疗伤的另一个重要策略是加强行业自律。“这需要制度各个方面的规范，但中介本身必须洁身自好，必须从行业的长远发展去考虑问题，行业本身要让社会看到社会责任，看到希望，大家才会重新信任你。”据该行业人士披露，其实一些地产中介在顾不住开支的情况下飞速扩张，一个很重要的原因就是为了保证大量现金流，利用收取的保证金、首付款项等去玩资本游戏。“目前，某些中介暴露出来的问题就可以证明。这说到底是一个规范和行业自律的问题，现在，这些已经到了不治不行的程度了。”
针对目前房产中介存在的问题，该人士提出了如下解决方案：首先，要标准化、规范化。要建立一系列完整的交易制度，完善交易链条，保证每一个细小的环节不出问题。比如说利用公证先卖后过户、签订合同先租后卖、假赠房与真卖房等方式都要杜绝。其次，资金的监管制度必须完备。这一点房地产管理局和房协都发出文件，资金一定要由银行来严格监管。