[购房者理性选择]

　　对购房者而言，无论是出于自住需求还是出于投资需求，要买到称心如意的房子，是否有理性购房心态是极其重要的。商品房单价的攀升，去年多次存贷款基准利率的上调，对房地产有着很大的影响、带来了很大的冲击，基于这一背景，目前，很多购房者开始从冲动购房逐渐趋于理性。

　　28岁的小郭是福州某高中的化学教师，虽然已经工作了三年、工资不低、手头也有点积蓄，但是面对目前的市场形势，他并不急于买房，而是一直在学校附近租房。“其实手里的存款，加上家里的资助，在市中心买套小户型还是绰绰有余的，但眼下的房价持续攀升、贷款基准利率不断上调，即使付得起首付，以后每个月的还贷还是会让我吃不消。从2006年下半年到现在，房价着实是翻倍上涨，但与此同时，开发商开发楼盘，为了支撑昂贵的房价，就会在产品质量上多下功夫，提升品质感，相信以后开发的楼盘品质会越来越好，即使那个时候房价再涨，那产品也会比现在好更多啊！前几天在电视中王石不是也建议三四年之后买房嘛，那我先观望一下再说。”小郭如是说。这也体现了购房者日益成熟的心态。

　　[开发商品质建房]

　　房子不如以前那么好卖了，成了众多房地产营销人员共同面对的一个问题。一位房地产公司高层说：“接下来相当长的时间内，不可能再出现卖房像卖白菜了，现在这个市场让我们得再深入学习市场营销课了。”

　　福晟集团策划总监林玮说，2008年的“楼市”如同“股市”一样，会维持“慢牛”的行情，最近一段的销售主要是受到央行“二套房贷款”的影响，让投资者“望而却步”。这种回归不管是对于首次置业者、投资者和开发商都是有益。

　　因此，或许可以这么说，这一轮的观望期将使福州开发商进入新一轮的洗牌期，拥有品牌和资金雄厚、有实力的开发商将控制更大的市场。福晟集团希望以更过硬的产品、更优质的服务，成为福州市场上的主力军。

　　面对市场这种变化，“理性”的不仅是购房者，还有开发商。因为有了这种变化，开发商更加注重打造楼盘“品质”，用真正“升级换代”的产品来赢得市场。金辉集团总裁郑长胜表示：“虽然最近楼市出现波动，但是这种波动应该只是一个小插曲，因为从供求关系来看，从长远的角度看，好房子肯定仍然会有好市场，近期观邸正是这样的例子”。

　　零距离企划营销公司副总经理叶菁认为，观邸和心巢的销售佳绩说明即使在楼市的淡季，高标准的楼盘品质也依然是最受购房者青睐的，高品质楼盘必然会取得振奋人心的销售业绩。