【后市】比拼产品实力

　　“并不是所有楼盘促销都会受到购房者的欢迎”，林玮称，现在的购房者越来越理性，不会轻易地因为一两万元的优惠而冲动性购买数十万甚至百万元的房子，最终让购房者下定决心的还是楼盘的品牌和品质，以及售后服务体系。

　　三盛地产的营销总监琚星海称，一个地产品牌经过多年的开发，已聚集了一定的品牌影响力，购房者大多数的时候就是冲着品牌而去。三盛中央公园相当一部分的业主是原来三盛果岭的老业主，他们再次升级换代时选中的还是三盛的产品。

　　据了解，融侨观邸开盘，一两天的时间就卖了5.5亿元，而大部分购房者就是冲着“融侨”二字。已有十年历史的中庚集团，下一个项目是中庚城，盘未开，已受到众多购房者的关注，看中的同样是中庚品牌。在节前即将开盘的名城港湾，本月初公开购房序号时，就受到了热捧，千余人排队选号，名城的品牌在福州具备一定的号召力。

　　 购房者余先生告诉记者，现在购房者之间最关心的就是楼盘的品牌，它可以说是综合实力的体现，在此基础上，楼盘如果有促销那肯定会更受欢迎。

　　同样，理性的消费者之下，开发商的开发行为也更加理性。开发商清楚地意识到，维护品牌，产品和售后服务至关重要。因此，记者了解到，品牌开发商在工程质量的把关及产品的打造上都是不遗余力，甚至不惜重金请来顶级景观及建筑设计团队来打造产品，力求以城市运营商的角度去开发产品，而不仅仅是盖楼。同时，福州的开发商这两年来盛行各种客户会，通过各种活动，加强了客户之间的沟通，也建立了开发商在客户中的亲和力，让售后这项服务体系在点点滴滴中渗透到客户之间，让客户在口口相传中又树立了良好的口碑。