【分析】：促销为吸引眼球
　　
　　“这是非常正常的市场行为，在当下的楼市，促销还是最直接最为有效的营销手段”，多位业内人士均对记者表示了相同的观点，最为关键的还是想吸引购房者的眼球。

　　从福房指数的分析报告来看，从2007年7月开始，楼盘成交量持续下降，到12月达到历史最低点，11.97万平方米，相当于去年同期的1/4。然而，在成交量下滑的同时，开发商的各种优惠举措不断，开发商的营销计划也已经由简单变为复杂，由平淡变为出奇。

　　23日，中庚国际华府推出10套特价房，每套便宜数万元。凡是在1月23日～2月17日期间，消费者可通过手机编辑短信“S”到1065730196811118闯关，回答关于国际华府的4个问题，回答正确者自动获得竞买资格；入围者将在国际华府销售现场通过公开摇奖形式，产生幸运者，享有购买特价房资格；其余入围者可获得中庚集团提供的礼品一份。借助权威媒体的新颖营销模式受到消费者的欢迎，两天来，已有数百人通过各种方式参加竞买。据悉，这种营销模式在福州尚属首次。

　　中庚集团的有关负责人称，“随着各类复杂的销售手段越来越丰富，如何脱颖而出吸引消费者的眼球是众多开发商面临的问题。”当然，这位人士坦称，虽然营销方式层出不穷，但从楼市的实际销售状况来看，降价依然是最有效的楼盘促销手段。据记者了解，近期有在做促销的楼盘，销量都出现了上升的幅度，一些让利幅度较大的楼盘销售数字甚至不低于去年热销时。

　　
　　“救市”适时之举
　　
　　“此时举行促销活动，不外乎两个目的，一是想在新春之际赚得人气迎‘开门红’，二是看好侨乡春节经济。”福晟集团的营销总监林玮称。

　　他告诉记者，新年伊始，观望气氛依旧浓厚，然而，大多数开发商并不想沉静下去，俗话说“一年之计在于春”，为赢得新春好彩头，赚足人气，下大力气促销最为明智，可以称之为救市的适时之举，并希望藉此能为2008年楼市带来新的气象。

　　众所周知，福建是著名的侨乡，据统计，旅居各国的闽籍华人有1033万人，港澳有80万人。而每年的春节，是这些侨胞回乡团聚的时候，此时楼盘在一系列的活动之下已赚足了眼球，具备了一定的知名度，可以最大程度地吸引这些人群的关注，有可能带来意想不到的又一番销售高潮。

　　然而，“在某种程度上来说，促销实际上是开发商颇为无奈之举”，业内人士陈先生称，对于福州楼市而言，需求一直颇为旺盛，然而这两年楼市上涨太快，不少消费者受价格壁垒的影响，不敢轻易出手，再加之楼市宏观调控的影响，楼市成交量不断下滑。陈先生称，为了刺激消费者的购买欲望，促销之举在所难免，而实实在在的促销让房价有所松动，“运气”好的话，甚至能淘到价格相当低的新房。

　　对于开发商而言，促销是当下的应对之策，对于购房者而言，则是最好的出手时机。林玮称，同样的价格，可以买面积更大或者说是品质更高的房子，同时，还可以参加开发商举办的各种活动，愉悦身心的同时进一步加深对楼盘的了解。亦有业内人士称，年末楼盘促销购房者该出手时就出手，等到冬天过去，2008年福州房价将迎来新一轮的涨势。

　　迅速回笼资金
　　
　　“开发商大力度促销，还有一个无法回避的问题是，有部分楼盘的确是遇到资金链紧缺的难题”，一不愿透露姓名的开发商告诉记者。

　　去年的9月27日，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会共同发布了《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》，对商业性房地产信贷政策进行了调整。通知进一步严格房地产开发贷款条件，商业银行不得随便放贷，甚至在第四季度监管部门对部分银行提出不能增加新增贷款的要求。从目前开发商的融资结构来看，有50%的资金来源于银行信贷，因此，房地产金融调控，尤其是对开发贷款的紧缩，对房地产企业来说，是一把利刃。

　　好不容易挨过2007年，到2008年初，各家银行相继放出信贷额，但一银行工作人员告诉记者，今年春节在２月初，银行的信贷工作通常在1月20日左右就结束了，因此，开发商刚刚有所松动的资金链又要面临节日的到来有所紧缺，这种紧缺一直要维持到节后。

　　而促销刺激消费，可以最有效地回笼销售回款，让企业暂时渡过资金难关。而据记者了解，有部分开发商在前几年已取得丰厚的利润，暂时无资金压力的，则大多数采取静观其变、休整一段时间的态度，期待楼市回暖。