岁末年初，冷风渐起，但对于福州楼市来说，刚好反转过来。时下虽已是2008年年初，春节前的营销预热竟然成了近来福州楼市热闹的一道风景线，也成了楼市一年中最“热”的季节。从2007年12月底起，福州众多大小楼盘纷纷使出了各种各样的营销手段，不菲的让利，让人心动的优惠，已开始为年底之战摩拳擦掌，新盘纷纷出场。

　　2007年12月1日，融侨观邸开盘；12月9日，金辉伯爵山一期推出；12月15日，天俊云顶公开；12月16日丽景天成二期品阁开盘；2008年1月1日，金山大景城开盘，当日签约即享受9.5折优惠；1月3日，武夷绿洲正式开盘；1月5日，东方名城正式公开认筹；1月13日，福州市中心项目柒星景开盘；1月18日日出印象二期盛情开盘；1月19日，江南水都心巢、福晟钱隆金山闪亮登场；而华辰则把整个年末定位为商铺购物节……新盘、老盘纷纷加强各自营销攻势，无论是市民期待已久的东区大盘，还是市中心高性价比新盘，都通过各种优惠活动吸引购房者的眼球，这意味着开发商火拼年底市场的大戏已经上演。

　　现象：新盘扎堆上市

　　往年，福州楼市的旺销期总是始见于每年的9、10月份，而2007年却没有像往年那样出现“金九银十”的行情。2007年10月，仅有3个楼盘取得了预售许可证。但是，从11月开始，特别是进入12月份后，福州楼市新盘突然放量上市，不管是金山新区，还是市中心区；不管是普通楼盘，还是高端住宅，都争先恐后地冒出来，甚至一些别墅也纷纷面市。

　　2007年12月16丽景天成Ⅱ期品阁开盘，最多可享受50000元购买车库的现金优惠；今年1月1日，金山大景城开盘，当日签约即享受9.5折优惠；1月3日，升辉·现代花园也盛大公开，购房者除了可享受最多268元/平方米购房优惠外，一次性付款100平方米以上的，优惠12000元/套；1月19日起，钱隆金山2期5#～7#楼，65～122平方米房源享受单价、总价、首付的三重优惠，并特别推荐出132套房源特惠酬宾，4800元、首付3.1万元起价，不仅如此，还有2000物业积分（1分物业积分=1元物业费），总价5万元的家电幸运连环抽奖……

　　可售房源增长60%

　　记者粗略统计了一下，２００７年11月份有17个新盘推出，而到了12月份则有16个新盘面市。从福州市房地产交易登记中心公布的数据对比，亦可以初见端倪。2007年1月1日～11月15日，福州办理预售许可证的在售楼盘住宅房源可售住宅11994套，而今年1月20日，福州市再次公布可售住宅的数量，则上升为19396套。两个统计结果的起始时间都是2007年1月1日，前者截至2007年11月15日，后者截至今年1月15日。

　　也就是说，仅仅是两个月时间，福州的可售住宅从11994套，激增为19396套，增长了60%以上。对于这空前的“盛况”，业内人士告诉记者，首先因为宏观调控的政策已经明朗化了。2007年下半年期间，福州楼市受“9·11”土地拍卖等影响，开发商有意放缓销售节奏或推后开盘，进入一段观望期，新盘推出量减少了，而后，国家缩紧“银根”，金融、土地政策等宏观调控，又给楼市带来了一定急售的影响。其次，有些规模大的楼盘进入后期项目阶

段，也在加紧推盘。当然，也不排除前期一些“抢地”比较凶的开发商面临着资金压力，而赶在年底回笼资金的情况。

　　有业内人士告诉记者，元旦、春节期间，给购房者预留了充足的时间看房选房，已成楼市惯例，购房者也会有意识地选择在此时购房，假日营销就成为楼市营销的重要课题。当可以预见的购房队伍将现身市场的时候，开发商大推新盘、大打促销牌，无疑也是情理之中，也更成为了福州楼市的一大风景。