专家看法

　　行业调整对发展有利

　　北京嘉源置业投资有限公司人力资源部经理张进告诉记者，虽然最近房地产市场的波动对北京造成的影响没有像深圳那么大，但还是将整个行业带入一个调整期。“在这个调整期，房地产销售人员所遭受的最显著的影响就是收入大幅下滑，因为现在的老百姓大多处在观望状态，市场虽然有需求，但需求已经不像以前那么迫切。”

　　张进认为，在这个“拐点”，一批从业经验丰富，并在前几年房市行情火爆时挣到不少钱的老销售人员可能选择转行，“因为以前房地产销售强调的就是短期商业利益，他们当初进来时大多就抱着短期赢利的想法，挣着钱就走人。现在行情大不如从前，这一批老销售人员转行的几率比较大，而他们的选择范围也是很多样的，有些人可能会去从事一些其他领域的销售，有些人可能自己做生意，当老板。”

　　张进分析，调整之后的房地产销售行业将不会有那么多暴利存在，取而代之的是更长远的职业发展空间和更稳定的职业特性。“可能调整之后，房地产销售人员的收入不会像以前那么高，但相比于同类销售行业还是有一定吸引力的。而对于想在这个行业继续坚持下来的销售人员，或者想在这个拐点时期进入的新人来说，这将是一个很好的历练过程。”

　　记者手记

　　春天还有多远

　　房地产市场遭遇大寒流，对于房地产销售人员来说，这将是一个前所未有的寒冬。许多被埋藏了很长时间的行业问题，在行业的裂变之下，更为清晰地呈现出来。过大的人才流动率，不健全的三险一金的保障，从业人员过强的投机心理和高低不一的入职门槛，一直是房地产销售行业发展进程的显著问题。

　　房地产销售原本就不应该那么特殊，不应该像股市，牛市时一窝蜂买进，熊市时纷纷撤离,它也需要付出努力和汗水去经营。调整的过程，也是行业规范的过程。希望寒冷的冬天过后，房地产销售行业能迎来明媚的春天。