工作前景面临更多挑战

　　“从深圳的房价开始下跌，到中大恒基、信一天等地产中介大规模闭店，应该说对二手房的销售市场带来了很大影响。”链家地产某店店长杨先生分析，目前的二手房市场经历了一个由卖方市场到买方市场的剧变，“意思就是说，以前只要有房源，根本不用担心卖不出去房子。而现在由于房市波动，很多客户都处在持币观望的状态，不会轻易出手，所以现在的二手房很难卖得动。市场类型的转变，对我们销售人员也是一个前所未有的新挑战。以前市场好的情况下，一般和客户沟通一两次就能做成一笔买卖，可以说，只要是个人就能卖得出房子，而现在，客户可能看了五次十次还是不会做决定，这就需要销售人员必须对当前大局有充分的认识，并能够以更好的销售技巧和专业素质来引导客户。”

　　杨先生透露，在这种状况下，一些销售同行会承受不了生存压力而离职，业务素质不够过硬不能适应市场转型的人员也会遭到自然淘汰。“房地产销售行业本来就是人员流动性很大的行业，今年更甚。是否应该坚持做下来，还是在这个寒冷的淡季转行，我觉得这全凭个人能力和个人的兴趣、想法。就我而言，我还是对这个市场充满希望。我想萧条只是暂时的，奥运的到来对于市场将是一个良好的崛起契机，而具备社区成熟、价格低、地理位置优越等多种优势的二手房市场将是很有潜力的。对于某些销售人员认为的，干销售只是吃青春饭，我不同意这种说法，日复一日累积的客户的信任和资源，都是可以受用终身的财富，这也能够让销售成为值得从事一辈子的事业。”

　　销售人员多不承认“降价说”

　　在与售楼人员的交谈过程中，记者问到“降价说”是否靠谱、临近春节优惠幅度是否会加大时，销售人员都不承认当下房市的不景气，认为房价只可能升不可能降，并对春节过后的市场充满乐观。

　　华美·橡树岭的销售人员向记者拿出前些日子本报记者对华润花重金在大兴拿地所作的新闻报道，表示开发商仍看好北京市场，房价将继续飙升。“北京的市场与深圳不同，不会出现下跌的情况。随着奥运会的临近，只会更加火爆。我们也分析过其他举办过奥运会的城市，在奥运会结束后房价都呈现持续增长的状况，没听说哪个城市举办完奥运会房价开始下跌的。”

　　远洋一方的销售人员表示，现在是买房的淡季，主要是因为“很多媒体报道，说房价可能会跌，所以大家现在都犹豫不决。其实很多人都理解错了一点，房价从来没跌过，只是说涨幅趋缓，不像以前涨得那么猛而已。而我们现在在淡季推出打折活动，可以说是购房的好时机。”